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* 精装计划书—P7 引导提示： 现金分红，好比分鸡蛋；保额分红，好比将鸡蛋孵成小鸡，鸡又生蛋，越来越多，形象说明复利效应。 公司与客户的利益分配： 不输才能赢； 你有我才有； 你多我才多。 在产品介绍之后，以漫画的方式讲解保额分红与现金分红的区别，并图解保额分红的机制原理，通俗易懂，强化客户对保额分红的认识，减少对产品分红效果的疑虑。 理念引导 产品说明 公司优势 * 精装计划书—P8 理念引导 产品说明 公司优势 展示15年以来公司总资产、总保费的上升情况，及近年公司所获得的品牌荣誉，向客户呈现强大的公司实力，增加客户对公司品牌的好感和信赖。 * 精装计划书—P9、10 对强大的股东背景的介绍，可以增强客户购买产品的信心；优质服务及理赔案例解除客户后顾之忧。 理念引导 产品说明 公司优势 引导提示： 公司现有股东包含了国内外实力雄厚的企业；侧面体现了公司的实力。 列举了汇金旗下金融机构名称，说明新华保险是与四大国有银行及众多金融企业背景相同的国有保险公司，且是汇金持股的唯一一家人寿保险公司，可见公司发展前途。 * 二折页建议书 接 触 说 明 促 成 使用对象：主要向中低端客户展示或赠予的。 设计说明：二折页是精装计划书的精编版，同样包含了接触、说明、促成中所需的必要内容，增设空白填写部分，辅助营销员进行促成。 主要内容： 公司介绍 理念引导 案例演示 空白计划 * 二折页建议书 内一：理念引导 内二：案例演示 封底：空白计划填写 空白计划书表述内容更为正式，便于客户更清楚自己的保险利益，每项责任下方切实的利益提示使客户清楚地知道产品的每项功用。 * 单页计划书 使用对象：主要向中低端客户广泛发送。 设计说明：内容简练、清晰，理性、感性内容相结合，易于客户产生了解产品的兴趣。符合专业推销流程中的接触、说明过程。 主要内容： 公司介绍 理念引导 案例演示 接 触 说 明 促 成 * 单页计划书—成人版 正 面 设计思路： 成人版单页计划书是精装计划书的简版，正面内容包含“理念引导—产品特色—公司实力”逻辑。 可通过聊天形式切入现实生活状态。引发客户思考，了解其保障需求。 导入产品特色，按客户需求重点介绍产品功用。 对公司实力进行展示，增强客户对公司 的信任。 * 单页计划书—成人版 背 面 案例演示以30岁女性为例，与精装计划书、二折页的爸爸与孩子的保障计划区别开来，便于营销员对不同人群进行讲解。 “好未来，准时来”醒目、突出，明确告诉客户“吉祥至尊”产品带给客户的利益。 * 单页计划书—少儿版 正 面 可通过聊天形式切入孩子一生需要的花销，引发家长思考，引导其应该为孩子储备一个美好的未来。 导入产品特色，“吉祥至尊”可满足孩子不同人生阶段的需求。 对公司实力进行展示，增强客户对公司 的信任。 设计思路： 少儿版单页计划书逻辑与成人版单页一致。卡通风格，为家长创造情绪体验。 * 单页计划书—少儿版 背 面 孩子是家庭的中心，家长投保意愿强，案例演示以0岁宝宝、10万元保额为例，提高件均保费。 “好未来，准时来”醒目、突出，明确告诉客户“吉祥至尊”产品带给孩子确定的利益。 * 产品挂历 接 触 说 明 促 成 使用对象：可作为营销员进行小型产说会的讲解工具，还可作为节日期间作为赠予客户的礼品。 设计说明：挂历的设计风格符合了过年的喜庆气氛。基本内容与精装计划书相同，并在此基础上进行了美化及修饰。携带方便，可反复使用，降低了展业成本。 主要内容： 理念引导 产品介绍 案例演示 保额分红 公司介绍 * 组合费率表（摘要） 整合吉祥至尊及附加08重疾产品部分费率，便于业务人员日常展业。 岁满型：交费方式为20年交；保险期间至50、60、70周岁 期满型：交费方式为交费至保险期间届满；保险期间为15、20、30年 接 触 说 明 促 成 * 给未来的一封信，字里行间充满了温情，意在打动受众，引发其对未来的思考。 文章《我和未来有个约定》，与产品主题“好未来，准时来”相呼应。综述了产品推出背景、产品亮点，希望以此激发客户了解产品的意愿。 公司介绍、十五周年成就介绍，增强客户对公司的信任度。 客户服务报（产品专刊） 接 触 说 明 促 成 使用对象：赠予低中高端客户 设计说明：公司《客服服务报》受众面广，内容丰富，报刊形式符合人们阅读习惯，广受营销员及客户喜爱。 主要内容—头版 宣传软文 产品说明 公司优势 理财知识 * 主要内容—2版 客户服务报（产品专刊） 首先，对产品五要素进行详细介绍，使受众对产品有全面的了解。 其次，通过幸福家庭理财保障计划的案例对产品利益进行生动、具体的说明。 对“吉”系列产品三款产品、五个奖项的列举，进一步强调该系列产品拥有强大的销售基础。增强了营销员的销售信心，提高了客户对产品的认同度，降低销售难