怡宝终端生动化指引手册.pptVIP

06 市场生动化的方式—生动化的17项原则 11、价格醒目原则：明显的价格标识 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。 06 市场生动化的方式—生动化的17项原则 17、正确使用广告用品和冷饮设备 06 市场生动化的方式—产品清洁度规定 一、产品视觉清洁 1） 码放整齐，划一； 2） 陈列产品外包装整齐完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识模糊不清者不准上架。 二、保证产品的触觉清洁 随时除去在包装上的灰尘、污点、污垢等。 三、产品周转期 （不同产品而定，下举例为12个月保质期） 1） 距保质期余6个月系产品清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售； 2） 距保质期余4个月系产品清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，以作促销品等手段在非销量渠道上消化； 3） 过期产品必须在最短时间内予回收。 06 市场生动化的方式—POP广告 POP广告—促进商品销售所用的广告制作物。即购买现场广（POINTOF PURCHASE），又称售点广告，它可以通过音乐、色彩、造型、文字，图案等手段，向顾客强调产品具有的特征和优点，同时，又能凸显陈品的特质，起到很好的映衬作用。因此，POP广告被人们喻为“第二推销员”（国外一家市场研究机构曾对5个超级市场针对360种商品做了一个有关生动化展示（售点POP广告）的效果测定，研究结果表明：有生动化展示(pop广告）的商品在同期销售额上比没有生动化在展示的商品明显高出一截，最高的达到425%。） 06 市场生动化的方式—POP广告 1） 在设计上 要有清晰简单的信息 避免语意混乱 特别SP须标示价格 选择一些鼓励购买的字眼 2） 在使用上 POP切勿遮盖商品或影响顾客拿取商品 POP的使用要照顾到店内环境及需要 POP应保持清洁，避免过期 06 市场生动化的方式—POP广告 3） 在执行上 引导业务正确使用POP 重视业务执行，随时追踪督导 尽量配合电视广告及SP进行POP的使用 4） 在审查上 POP有效期是否过期 POP有否做好清洁工作 POP张贴地点是否恰当 06 市场生动化的方式—POP广告使用 1、位置显眼，如卖场进门处；视线水平；不被其它物品遮掩； 2、外观褪色、破旧的宣传品要及时更换、拆除； 3、宣传品使用：主销什么产品配什么宣传品为主； 4、POP必须张贴在售点内； 5、不应同时出现俩个新旧广告攻势的宣传品； 6、促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除； 06 市场生动化的方式—客情关系的建立 1、经理/店长：与他们关系的良好协调是所有售点工作的基础，必须做到他们对产品的完全认可和各工作的有力支持。可以适当用小礼品或赠品笼络关系。 2、营业员：与营业员保持良好的关系，保证营业员对本产品的高度关注。 1） 保证在自己监管不到的时候，营业员帮助及时补货和要货； 2） 可以方便查询各种销售数据和库存数量，保证安全库存； 3） 保证营业员推荐本产品，教会他们一些产品知识。 07 市场生动化管理流程 * 08 市场生动化管理范围 冰 柜 有机架 08 市场生动化管理范围 货 架 地 堆 09 常见的生动化工具 玻璃门展示柜 风柜 水柜 加热器 货架 展示架 Welcome或营业中不干胶提示牌 与超市的合作吊牌 售卖区分类告知牌 指示牌、方向指示标志 灯箱 广告牌POP DM/空白海报 店外休息区、快餐区的阳棚 遮阳伞 沙滩桌椅 围挡店内休息区、快餐区的桌椅 收银台的挡光板 静电贴纸 窗楣装饰 特价告知板 物价牌 推立牌 遥遥卡 吊牌 吊旗 10 常见的生动化手段 * 11 市场生动化名词解释 1、端架陈列： 卖场内开放式货架两端靠走道的陈列架称为端架。 2、落地陈列： 商品大量码放于卖场地面上的陈列方式。除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。 3、岛型陈列： 1—1、2M，位于客流主通道，可以从四个方向拿取产品。 4、梯型陈列： 1.2M—1.4M，价梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。 5、割箱陈列： 整箱陈列时，外包装要做割箱以露出产品。 6、卖场动线