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津津牌系列方便面上市策划方案 作者：佚名 时间：2003-5-11 字体：[大] [中] [小] ????目录???? ???? 第一部分：市场分析???? ???? 第二部分：广告策略???? ???? 第三部分：广告实施计划???? ???? ???? 一.营销环境分析???? ???? 1.市场规模???? ???? 市场规模巨大，在校生和教职工约有2万余人。调查结果显示，所有的被调查者都食用方???? ???? 便面，但每次购买的数量不一，多倾向于重复的少量购买。???? ???? 2、市场构成???? ???? 主要品种有康师傅、统一、天方、北京、南街村等具有实力的品牌。价格多在0.5-1. ????5元间。???? ???? 康师傅、北京和南街村分别是料包、价格、料包和价格合一的优势占有者。???? ???? 二、消费者分析???? ???? 1、消费者构成???? ???? 学生95%，教职工5%???? ???? 2、消费行为???? ???? 购买动机：90%的消费者出于省事、省时；10%的是看中口味???? ???? 购买地点：50%的消费者倾向于在超市购买；30%的属于随意购买。???? ???? 河大内外的超市和小卖点数量多且分布均,相对来说，小卖点的便捷占优势。???? ???? 3、购买频率???? ???? 70%的是随机购买，30%以周或月为购买周期。???? ???? 4、消费者态度???? ???? 对品牌：40%的人认牌固定购买，60%的人在四五个品牌间随机购买???? ???? 对价格：80%的人愿意购买0.5---1.0元的???? ???? 对产品：大多数人不太注重面块的重量，60%的人喜好麻辣味，另外相当一部分喜好非???? ???? 辣不易上火型???? ???? 三、产品分析???? ???? 津津：???? ???? 竞争品牌：???? ???? 四、竞争者广告分析???? ???? 五、SWOT分析???? ???? 第二部分：广告策略???? ???? 一：广告目标???? ???? ¨长期目标???? ???? 在整个市场竞争态势中，津津定位为市场挑战者。其长期目标是摆脱其他挑战者的缠斗，???? ???? 成为市场领导者，并巩固市场领导者势力范围。建立良好品牌形象。???? ???? ¨短期目标???? ???? 建立健康良好、价廉物美的产品形象；年行销目标定为营业额为30万元人民币（包括津???? ???? 津方便面所有系列）。???? ???? ¨战略目标???? ???? 确保第一品牌、巩固市场。???? ???? ¨战略重点???? ???? 以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在河南大???? ???? 学消费领域，能开创更佳的业绩。???? ???? 二、产品定位与策略???? ???? 商品定位???? ???? 目前市场仍以普通袋装、桶装且口味麻辣型为方便面主力商品。方便面搭配葱花等干菜和牛???? ???? 肉酱为主的商品定位形象定位以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。???? ???? 功能定位???? ???? 在塑造清洁、方便、快速、品质、实惠、环保、健康的气氛中强调津津不仅口味独特，而???? ???? 且水煮的效果用泡一样可以百分百达到，是学生的快餐伙伴主要诉求点。???? ???? 普通袋装???? ???? 以实惠、快速、清洁作诉求，希望提供一个轻快的用餐方式，可以干吃，还可以泡餐。???? ???? 桶装、碗装???? ???? 以高品质、高价格、高价值的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞???? ???? 争者较贵。但必须突出强调其为提供学生族快速、简便的用餐环境，并且是出校旅行的必???? ???? 备食物。???? ???? 总之，可看出津津方便面系列产品市场定位上的做法应均倾向于塑造吸引目标消费者的快捷???? ???? 用餐，优质独特的口味和水煮一样的泡面效果印象诉求为定位策略???? ???? ¨2、策略???? ???? （1）.树立优于竞争者的品牌形象。???? ???? （2）.在广告的塑造下，以短时间再次巩固品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与加强???? ???? 经销商对产品的信心。???? ???? （3）.配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻河南大学市场，以期望在???? ??