洪取雅阳光上城营销方案(初稿).docxVIP

阳光■上城3分钟●完美的“生活圈”——洪雅，“阳光上城”整体营销方案（第一阶段）■ 关键目的——1、全面树立“新形象”，消除“负面影响”，恢复信任感，提升购买力！2、抓住两个最大亮点：“学区房”的优质教育资源、“综合配套核心区”的居家便捷度，通过多种途径和宣传方式，反复强化。3、以本期营销为奠基，为今后阳光上城的良好形象和销售业绩打好坚实的基础。■ 总体原则——1、亲民路线。用“需要”直击“潜在客户”的“心坎”。2、一步一个脚印，一次一个亮点。避免“高大上”的广告和活动，逐步消除以前因“高大上”的宣传而导致的负面影响。以“说到做到”的实际行动提升信任度。3、紧扣主题营销，不断“推波逐浪”。在销售广告、销售员洽谈、各阶段的活动设计等过程中，避免前后不一致的做法。必须紧紧围绕“3分钟的完美生活圈”和“学区房”的两大销售主题进行推广和销售，可适度强调“国企背景”。■ 销售策略（分众营销）——1、针对县城的潜在客户：重点推“3分钟完美生活圈：名校、广场、医院、商业中心等”2、针对乡镇的潜在客户：重点推“学区房”概念，最实际的房子。■ 重点广告——1、洪州大桥立柱广告： 业主的孩子直接入读“实验小学”是“国企”，读“名校”，“上城”可靠！2、道旗（县城内或禾森大道、洪州大道等处）广告：（1） 3分钟 完美的“生活圈”“国企”“名校”荣光，全城唯此独享（2） 买阳光上城：让孩子接受成都名师的免费周末辅导。（3） 挣钱不容易，买房“要实际”。3、乡镇广告：（1））买“阳光上城”，让孩子直接读“全县最好的小学”！（展架）（2）很实惠、更实用、最实际！（DM单）（3）阳光上城——孩子读“名校”，全家都自豪！（展架）（4 千辛万苦半辈子，都是为孩子！（DM单）■ 员工培训——通识性培训（每周2、4下午2:30—4:00）专业化培训（每周1、3、5下午2:30—4:00）■ 主题活动策划——1、阳光上城与实验小学联谊沙龙（请成都教育专家来洪雅“免费公益讲座”） 通过县电视台和公司微信平台宣传 8月22日（暂定）前后 2、有实际意义的教师节：洪雅实验小学教师前往成都名校参观学习（阳光上城赞助本次活动） 通过县电视台和公司微信平台宣9月10日前 3、“上城教育培训中心”挂牌仪式 （宣传重点：业主的孩子免费接受成都名师的周末辅导） 通过县电视台与公司微信平台宣传 9月20日前后4、开盘仪式 10月1日（暂定）活动主题：快乐体验，3分钟的完美“生活圈”。 活动地点：新广场（暂定） 活动形式：走迷宫，赢奖品。（将阳光上城与医院、车站、学校、广场、农贸市场等相对位置设置在“迷宫”中，让参与游戏的人员在规定的时间内到达，完成任务者即赢得奖品。通过本游戏，集中推出“3分钟完美生活圈”的销售主题。）■ 形象改造——VI系统设计及制作次大门设计、施工周边围墙改造（广告宣传改造）旧售楼部的改造新售楼部的设计沙盘（要明显标示出学校、医院、车站、市场、商业、中心广场等位置！）员工服装定做■ 重要时间节点——8月16日讨论LOGO初稿；确定工装制作商家。8月17日开始员工培训。8月18日确定LOGO，开始应用系统的设计；确定围墙的改造方案，开始基础施工；开始围墙文化广告设计；新售楼部的装修方案确定，开始进场施工。8月20日确定次大门设计方案，开始施工；确定礼品制作商家，开始购买及制作；完成与实验小学合作协议的改签。8月22日（暂定）阳光上城与实验小学的联谊沙龙活动。（第一波推出“学区房”主题）8月24日所有宣传的展架、广告宣传、DM单、楼书、纸袋等全部到位；员工服装到位。8月25日开始全面推开广告宣传；开始乡镇的营销活动（具体宣传次数及时间需商议）。8月31日之前完成对旧销售中心的改造。9月4日确定实验小学前往成都名校参观学习的具体学校和时间等。9月17—18日准备“上城教育培训中心”的挂牌仪式。（第二波宣传“学区房”的概念）9月18日前围墙的基础改造完成；9月20日围墙的文化广告安装完成。9月21日挂牌仪式（暂定）。9月22日—9月30日筹备“开盘活动”。9月30日前次大门的建设基本完成。10月1—3日开盘活动（建议不搞仪式，只搞活动）。10月10日（暂定）“上城教育培训中心”开班，为客户和潜在客户的子女提供成都名师的“示范课”。（以实际行动第三波再次强化“学区房”的鲜明主题，提升民众的信任度。同时，10月10日之后，也将“上城教育培训中心”作为房产销售的一个阵地。）10月18日新售楼部及相关通道施工完成。10月25日正式启用新售楼部。（为看房人员或其子女设计“玩转盘，赢奖品”的游戏；将阳光上城与医院、车站、学校、广场、农贸市场等相对位置设置在“转盘”中，转动指针，停下时指针所指地方有不同等级的奖品。通过本游戏吸引人流，同时，再次强化“3分钟完美生活圈”的销售概念。