浅谈苏烟个市场定位与营销.docxVIP

苏 烟市场定位2001年，“苏烟”品牌正式面市， “苏烟”品牌准确定位于高端市场，发展非常迅速，作为中国高端卷烟市场举足轻重的新生力量，特别是在超高端卷烟市场，“苏烟”品牌更是有着精彩的市场表现。，“苏烟”品牌的飞跃式发展，更是被国家烟草专卖局局长姜成康誉为“行业高档烟发展史上的奇迹”。消费群体目标消费群体锁定在“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士。但目前的市场的消费群体比较普及化，特别是480元/条，体现不了消费群体的层次，另外江苏中烟集团还推出了200元/条的五星红杉树，号称“小苏烟”，现香烟标志和包装均苏烟标志。品牌核心“苏烟”品牌的核心价值为“成熟、成就以及成功”，品牌形象为“中国苏烟，尊贵经典”，彰现成功，力求卓越。高端传播传播方式上，“苏烟”品牌锁定于高端渠道，以高端营销活动传播为载体，培育意见领袖，激发大众口碑，通过口口相传，与高端消费者进行零距离的互动沟通，增强“苏烟”品牌的吸引力、凝聚力以及感召力，并最终形成良好的口碑效应。“苏烟”品牌已成为了国内许多高层论坛和高层次会议的“宠儿”。例如，2005年3月26日至2005年4月30日赞助的“2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会”，“苏烟”品牌被授予“2005中国（杭州）西湖国际茶文化博览会茶（招待）宴会指定用烟”；2005年6月25日冠名赞助的“苏烟杯”中外企业CEO高峰论坛，包括“苏烟杯”中外企业CEO“魅力奖”颁奖典礼和中外企业CEO相聚北京“苏烟之夜”文艺晚宴；2004年11月5日至7日赞助的“第2届浙江·中国民营企业峰会”，“苏烟”品牌成为中国民营企业峰会宴会指定用烟等等。“苏烟”品牌与赞助高端会议联系起来，即可借助媒体的扩散传播效应，大幅度提升“苏烟”品牌的知名度和品牌影响力，又可深入挖掘“苏烟”品牌的文化内涵，树立“苏烟”品牌富有文化底蕴，代表尊贵不凡气度的品牌形象。高端品质有了高端定位和高端传播，还需要具备高端品质。品质是品牌的基础，更是品牌的生命，品质在很大程度上直接决定了消费者对产品的忠诚度。“苏烟”品牌卷烟产品从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次以及高品味。其卷烟的烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格，让挑剔的消费者为之倾醉。2002年被批准为“江苏省政府招待用烟”。从特色工艺创新上来看，江苏中烟徐州卷烟厂在行业内首家引进“DCC＋HXD”叶丝高膨胀设备，经过对HXD生产技术的研究、再创新，探索出“苏烟”品牌个性化的高温高湿工艺条件、技术参数及特色工艺路线，打造“苏烟”品牌特有的加料技术、工艺流程技术、加工工艺参数，实现了加工精细化、控制智能化、生产集约化，形成了支撑“苏烟”品牌发展的领先特色工艺。2006年，江苏中烟徐州卷烟厂再次引进了世界最先进的梗丝处理设备ESS，并大胆地引进采用“2×HXD+ESS”特色制丝工艺，独辟蹊径，从而开创了国内外卷烟制丝工艺技术的先河。　　从配方设计创新上来看，江苏中烟徐州卷烟厂针对“苏烟”品牌的原料需求特性，加强烟叶配方拓展性研究。以确保“苏烟”品牌风格特征为基础，以多品种、多等级、多地区、少比例的“三多一少”思路，突出原料配伍，以香味级原料单元为基座，协调调香级原料单元和填充级原料单元，确保其品牌发展的原料需求。　　从调香技术创新上来看，江苏中烟徐州卷烟厂在统筹兼顾基础研究、原料配方、工艺路线、装备技术、优选辅材等关键环节的同时，高度重视调香核心技术的研究应用。为掌握卷烟调香核心技术，企业从卷烟香原料研究入手，探索中式高端卷烟的香气风格和口味特征，研究香精香料的调配、施加、适配性机理，强化对香精香料品质的控制，从而在“苏烟”品牌调香关键技术上取得了突破性的成就。“苏烟”品牌依靠高端定位、高端传播以及高端品质为自己赢得了发展的机会，也使得了“苏烟”品牌的飞跃式发展，被誉为行业高档烟发展史上的奇迹。2009年1月，由中国联合商报等多家单位在北京人民大会堂联合召开了第五届中国品牌影响力高峰论坛年会，江苏中烟旗下“苏烟”品牌，继2007年获“中国驰名商标”、2008年蝉联“江苏省著名商标”后，被评选为“中国卷烟市场最具影响力领军品牌”。其他：凡是抽过苏烟的人都有一个感觉，他们会感觉到苏烟很平和，没有刺激性，你连续抽几支后也不会感觉口干、咽喉疼。苏烟的加工工艺和其他产品有一定的区别。我们是在 “九五”期间技术改造过程中，国家批准的唯一一家，也是当时第一家采用英国迪克森生产设备，可以在加工过程去除烟丝的一些杂质，由于是高温高湿处理，把里面低沸点的物质和有害物质同时去掉，整个处理完以后，烟丝抽起来杂质是没有的，这是工艺上的。另外原料上我们选择了云南的优质原料作为主配方。针对我们的新工艺和新处理特点，也重新修改了原来的