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淘宝(天猫)运营 第一章：谈谈如何去选产品电商，网销销售的产品类型基本分为以下几种 １、品牌代理产品：代理别人的品牌在网上销售； ２、ＯＥＭ品牌产品：自己的品牌，找工厂做贴牌； ３、自有品牌产品：自己有工厂，自己有品牌； ４、批发市场拿货：附近的批发市场拿货； ５、身边的货源：例如农产品：大闸蟹、大米、山药、小黄米、蜂蜜、茶叶、荔枝等等； ６、自己生产的产品：自己画的画，自己做的茶壶等等 基本常见的就这几种，不管哪种货源方式，只要有足够的产品竞争力就可以去做，这里没有提到的是代销，别人发货的这种，弊端很多，这个大家都知道的。 做别人的产品，永远只能赚小钱。只有做自己的产品，或者做自己的品牌，才有机会赚大钱。就象很多人代理一个产品，例如做九阳，大家拿货价格其实是差不多的。所以代理品牌，很容易会出现价格战，竞争非常激烈。做自己的品牌是大家以后必须去考虑的。我以前做的榨汁机就是自己公司的品牌产品。找工厂做的贴牌，利润自己控制，产品自己说了算。对于运营来说比较好操作一些。其实为什么好操作，是因为品牌有自己的一些卖点，核心竞争力在里面。 现在大家自己几个人可以操作的产品，我觉得是批发市场拿货，代销一些不是很知名的品牌，市场需求比较好的产品，也就是刚开始可以做别人的产品，等自己有资金和实力后，开始规划做自己的品牌产品。当然最好的是自己身边的有竞争力的产品。例如现在刚下来的栗子，自己可以亲自做的产品，别人复制不了的，自己做的紫砂壶，或者自己画的书画等。或者朋友自己开工厂的货源，身边的货源等。 　 我身边朋友做的比较好的，有代理品牌做榨油机的，有自己的品牌ＯＥＭ产品，有和工厂合作销售产品，还有自己家乡的产品销售的，这些都是做的比较不错的。其中做的最好的是品牌ＯＥＭ产品，年销售几千万的。其他的自己做的每个月也有几万的利润。 选产品是做淘宝最至关重要的，首先你要知道你选的产品有没有市场需求，竞争怎么样。你自己能拿到的产品有没有产品竞争力，例如你的价格有没有优势。产品卖点怎么样，款式怎么样等等。都是需要大家去考虑的。当你拿到产品就要去不断的进行市场分析。 下面我们看下如何通过数据分析产品和找到蓝海产品：最常用的工具是数据魔方。找产品，可以先看下行业排行榜，一个个的关键词去查找，选择一些转化率还可以的产品，成交指数比较好的，再点击关键词，去看下这个关键词。然后会发掘到这样的关键词，护膝保暖骑车，这个关键词，最近７天搜索人数较高，而且竞争产品比较少，最后近７天的搜索人数是当前宝贝数量的４倍，属于蓝海产品。如果有这样的货源就可以去操作，转化率在４%多。也就是大家寻找蓝海产品的时候，去淘词里面，找搜索人数和宝贝数量的比，越高的产品。搜索的人数越多，出来的宝贝越少，越说明这个市场是比较好做的。 大家去搜索洗面奶，搜索人气８万多，出来的宝贝７０万，这说明这个市场是竞争比较激烈的。学会选择产品是最核心，也是最关键的。还有可以在 去寻找最近热销的产品以及热搜的关键词以帮助你选择产品。例 如你找到了榨汁机这个产品还不错，那我们可以去 去看看市场情况，在淘宝指数，市场趋势里面。我们搜索榨汁机，看下去年一年的市场情况，发现榨汁机全年都是可以销售的。而且通过数据还可以看到，今年的榨 汁机是搜索指数是去年的两倍左右。也就是说榨汁机的市场是在增长的。再举例，我们想做羽绒服，发现羽绒服是从１０月份搜索才慢慢上去的，也就是说我们也提前至少一个月去推羽绒服，准备库存，做好页面，做好基础推广，以备在旺季获得更好的销量。同时我们也可以根据淘宝指数，看到搜索这个产品的人群地区，针对这些地区做活动。例如直通车专门投放这些热门地区，或者对这些地区进行包邮等活动。 选产品真的需要考虑很多。首先是货源稳定，产品质量问题，还有产品的性价比怎么样。跟大家说下我遇到的情况，我当时做到榨汁机行业第一、电烤箱行业第二，一个月２００多万的销售额，一直顶在搜索首页，如果产品断货了会怎么样？ 质量问题这个也很关键，如果产品热卖了，突然一批货质量不好了，这将是巨大的灾难。产品将出现很多不好的评价。所以选择产品，维护好产品，真的很关键。 前段时间，一个做玩具的小伙伴找我聊天，说市场不好，他是卖客单价比较低的产品，然后我就问他为什么不做客单价高一些，利润好一些的，他说找不到，然后我就去按照上面的方法，找到了一个儿童电动车。客单价较高，利润保持在１００左右，市场销量还不错。他只需要每个月保持１００以上的销量，就可以一个月赚一万多。他瞬间明白了许多。这就是我碰见很多小伙伴说利润低，很难做，为什么要做一些客单价很低的产品，又没有竞争力，跑不起量来。自己做，产品种类不需要很多，三到五款就足够了。主要一到三款有利润，做起量来也会每个月有很好的利润，不要把自己搞的