淘宝培个训富网店,淘宝优惠券营销新方式.docVIP

免费加入富网店商学院 摘要：优惠券作为使用频率较高的营销工具之一，我们常常看到的是，大部分店铺的优惠券营销形式都千遍一律，毫无创意，买家也对于、这些枯燥无味的优惠方式感到麻木。本文向大家展示优惠券的全新玩法，看优惠券怎么颠覆旧基因！ 优惠券是天猫淘宝主要的营销工具。对于卖家而言，可针对新客户或者不同等级的老客户发放不同面额的优惠券，也可以根据店铺利润和不同消费层的买家设置不同层级的优惠券。对于买家，受到优惠券的诱使容易产生冲动消费。现在就给大家秀秀优惠券营销的最新玩法！一、优惠券巧妙分月赠送，锁定回头客，提高客单价现在，部分卖家的优惠券都在活动期间中发放或领取，使用时间也是在指定时间内，以带动活动期间的销售额。但问题来了，一旦这些优惠券失效使用，或没有派发优惠券时，店铺的访客数就会出现下降，销售额也随即下滑。优惠券如果能巧妙地，合理地分月被赠送给买家，这个问题便可解决。活动期间，运用赠送大额优惠券的“诱利”，可以刺激买家趋向高额消费；同时分10个月、12个月赠送的方式，可以定期吸引老客户回访并消费。这样，便可稳定每个月店铺的访客数、销售额和转化率，提高买家对卖家的忠诚度和归宿感。讲了这么多，我们看看以下的案例：该店铺主营潮流男装，两大目标客户分别是15-20岁和20岁-25岁的男性，年轻人；店铺客单价平均为78元左右；平均转化率为2.33%。该店铺双十二活动从12月12日-12月15日，全店铺除了两件包邮和满减活动外，还有消费满200元赠送50元无门槛优惠券、消费满300元赠送100元无门槛优惠券的活动，两张优惠券都分期10个月赠送，每月分别赠送5元和10元无门槛优惠券。 在活动期间，该店铺的客单价不断提升，出现多张客单价200元以上的大单。相信今后，每个月也可以借助优惠券唤醒老客户回访店铺。 结合秒杀和优惠券新玩法，增加紧张气氛，调动买家积极性 竞猜活动，由客服主动送优惠券，提高询单率 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来，望着那瓶牛奶，不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。 　　过了一会，保罗?布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。” 　　然后他叫所有的人都到水槽旁边，好好地看看那瓶打翻的牛奶。 　　“好