淘宝c店虚件拟转实物运营策划书.docxVIP

淘宝c店虚拟转实物运营策划书第一：店铺基本情况店铺名称：唐.泉妃店铺信誉3钻，信誉来源话费游戏币等虚拟产品，计划转行植物洗护类，自有品牌，目前只推3款试水淘宝，3款价格未确定。第二：确定主推商品目前6款宝贝分别属于不同小类目，所以暂定为洗发水（理由:使用频率高，易重复购买，且受众广）店内产品较少,其他次推。第三：客户定位产品主要特性以及主推概念绿色健康，客户群主要定位为28以上女性，这部分客户群特点，收入基本稳定，不太在意价格，更关心产品安全。第四：价格定位行业平价政策，不走低价策略（活动除外）理由一：客单价 本身不高，第二，客户群体对价格不太敏感，第三：低价容易毁掉一个自有品牌。第五：网店推广标题：产品属于淘宝大类目，类目商品38.22万但是同类商品偏少，仅9200款，所以使用标题时要尽量的使用类目热搜词和同类商品热搜词，并参考同行标题特点，标题尽量不适用空格，上架时间避开高峰期，后期有销量再重新调整上架时间。营销方案由于店铺初期成交主要以虚拟为主，虚拟转实物会有30天的搜索降权，且由于主营类目为虚拟，淘宝官方活动报名条件要求，实物销量大于90%，即本店12200（一皇冠）无缘任何官方活动。固初步营销方案如下:基础性营销：由于流量入口相对有限，所以要确保单品主图的更多点击量，配合店铺淘金币，红包，淘宝客，直通车，店内折扣配合活动海报。第三方活动引流：有针对性的选择u站，如米折 卷皮 折800，通过低价位 高销量思路抢占排名，提高店铺实物占比。关联营销：套餐营销，可提供赠品小样(拍下送)，提高客单量，实物占比，可配合淘宝试用同时进行。老客户营销：鼓励客户朋友圈分享，配置相应的分享奖励，并开通微淘。爆款营销：制作严谨合理的刷单计划表并配合相应的资源整合，结合行业热搜词、转换热词按照7天螺旋式刷单计划，通过短期炒作实现爆款效应。需要注意刷单经费，中途不能停止。第六：建立微信公众账号/微博出发点1：扫盲，健康绿色的概念大家都懂，但是益处无几人能知。 出发点2，本店产品为自有品牌，且技术类不易复制，可引入淘宝流量实现自媒体效应，维持客户忠诚度，也可导入微博微信的客户群为淘宝增加成交量，由初期的爆款时代→无爆款时代。 出发点3，和购买意向不明确的客户建立联系，和已购买的客户保持互动。 个人观点，不周之处，望大家多提意见！希望和大家交共同探讨网店运营之道！Weixin号 ：A1034537812 制作人：王一 2014-12-26下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩