经纪业务营建议书之二：“校企合作”—建立营销人员培养基地案例.docVIP

经纪业务营销建议书之二： “校企合作”―建立营销人员培养基地案例 营销服务部 2011年7月 [编者按]：第一期营销建议书，我们针对今年新股频频破发，打新资金寻求出路的新情况，我们提出了“以期现套利替代新股申购”的营销建议。本期，针对培养有一定规模、合格营销队伍建设的本年度重点工作，用三家在“校企合作”实践案例抛砖引玉，以期对大家工作有所帮助。 营销人员是公司经纪业务工作目标的实现者，是公司不断拓展市场的关键，建立一支具有强大战斗力、高素质、有一定规模的专职化营销团队，是实现公司可持续发展的根本保证。年初，经纪业务总部下发了《宏源证券股份有限公司劳动合同制营销人员薪酬与考核试点方案》，为营业部提供了吸引、培养营销人员的制度条件。为了实现今年经纪业务工作目标及长期提升经纪业务市场地位，年初工作会议上，提出了新增1400名合格营销人员的计划目标。截止6月底份统计，今年新增651名营销人员，完成46.3%,今年增员目标还面临较严峻的形势。各营业部应保持清醒的认识，集思广益，学习借鉴同行、其他行业的增员经验，迅速扩大营销人员规模，完成营销人员的数量目标；应以培训为主，考核淘汰为辅，提高营销人员素质，完成合格营销人员的质量目标。立足现在，着眼长远，各营业部一定要攻克新增合格营销人员这一难关。 今年上半年，各营业部结合当地实际情况，采取多种途径来