经销商做强大基因密码.docVIP

 目 录 一、课程大纲 二、讲师背景介绍 三、培训项目实施流程 四、课程报价 五、联系方式 第一部分：课程大纲 《经销商做强做大基因密码》 讲师：吴兴波 课程时间：2天 培训地点：客户自定 课程背景： 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么有的经销商经常学习销售管理知识？而有的经销商对学习培训不屑一顾？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展？ 为什么经销商宁愿等死也不愿意转型？ 为什么会出现不亲力亲为经销商就做不好，事必躬亲的经销商又做不大的局面？ 课程对象： 企业经销商、营销管理人员 课程目标： 帮助经销商明确自身的角色定位 培训经销商找到市场开发的销售策略 掌握店面管理、团队管理的方法 掌握市场规划、产品规划的策略 掌握经销商的七种赢利模式 引导经销商创建与企业合作共赢理念 如何获得厂家支持的关键因素 经销商增加利润的方法技巧 【课程内容】 第一讲：经销商的角色定位 经销商