湖南花之林尾人文茶馆广告策划方案.docVIP

湖南花之林人文茶馆 广告策划方案 策划单位：湖南安全职业技术学院 策 划 者：黄国卿 策划时间：2012—10--25 目录 一、市场分析……………………………………………4（一）行业环境分析…………………………………………………………（二）消费者分析……………………………………………………………（三）竞争对手分析…………………………………………………………（四）产品分析……………………………………………………………二、市场策略…………………………………………（一）营销目标……………………………………………………………（二）产品定位……………………………………………………………（三）广告目标……………………………………………………………三、广告表现…………………………………………（一）广告诉求对象………………………………………………………（二）广告主题……………………………………………………………（三）广告创意……………………………………………………………四、广告媒介……………………………………………五、广告预算……………………………………………六、广告效果与评估…………………………………（一）行业环境分析中国茶馆业已经成为一个朝气蓬勃、极具生命力的新产业。据不完全统计，全国5万多家大大小小的各色茶馆拥有从业人员近百万，年创造产值达300亿元，茶馆业已经成为拉动我国经济发展的新增长点（二）消费者分析 消费能力 消费动机 消费事由 青少年18-25岁 轻 流行、时尚、休闲 同学聚会、朋友约会、生日Party 青年人26-40岁 重 休闲、放松、减压 朋友约会、生日Party、商务简餐 中年人40-55岁 中 静谧、惬意 商贸洽谈、商务简餐、随便坐坐 老年人55岁以上 次重 静谧、逃避、回忆 优雅空间、优哉游哉 2、行为细分 （1）求实消费 在自身或外部需要的时候才不得不消费，依照实际需求进行理性消费，与自身的经济实力相称，且倾向于去自己熟知或亲友极力推荐的场所消费，十分关心消费给自身带来的益处。 （2）社交消费 有商务消费和人情消费两种，多为需要大量应酬的人士，注重的是消费环境给事业、亲友带来的舒适与愉悦，不忌讳大额消费。 （3）个人爱好 有饮茶、品茗爱好的个人，多为文人雅士，受过良好教育，有较强的经济实力，或者由于当地民风习俗而养成的爱好。据资料显示，长沙乃全国三大饮茶地，有悠久的饮茶历史，饮茶爱好者不在少数。 （三）竞争对手分析白沙源等仿古式茶楼巧妙地通过明清木雕、明式家具、真假古董、名人字画，营造出中国传统文化气氛。老长沙传统的茶馆，著名的似乎只有坡子街火宫殿一家有些老长沙还对露天茶馆情有独钟，现在这类茶馆较有名的有沿江风光带茶摊和天心阁茶摊啜品香茗，远望市，以静观动，品味人生大都装修富丽堂皇，西式包厢沙发，十分舒适。且备有西餐西点，供茶客选用。 劣 势 白沙源 原生态美与装饰美巧妙结合,白沙古井使其更添风采 消费偏高,消费群偏窄 火宫殿 拥有本土优势 和外企的相对劣势 金牛角王 中西兼营,形式新颖，环境较好 价格稍显贵，分量不是特别多 米萝咖啡店 ?老客户多，分布广。 价格稍贵，食品种类不丰富 （四）产品分析二、市场策略（一）营销目标（二）产品定位（三）广告目标三、广告表现（一）广告诉求对象（二）广告主题（三）广告创意四、广告媒介 五、广告预算 费用（万元） 电 视 70 传 单 0.1 广 播 5 广告位 20 合 计 95.1  六、广告效果与评估 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可