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六神16年广告 篇一：六神广告分析 夏天从未离开—六神 一、主题地巧妙选取 正像其它艺术作品一样，主题是动画广告作品中的灵魂和精华，是动画广告内容的核心与内涵；表现的主题思想渗透和体现产品功能或品牌理念。 也许来自生活的磨难总会冷却我们滚烫的内心 也许这个世界的残酷市场超越我们脆弱的想象 只要我们心中有火热的夏天 再寒冷的冬天也终将过去 如果在你身边，有人正迷失在自己的冬天里心灰意冷 愿这支短片能给他（她）来自夏天的力量 花露水品牌六神以“爱上夏天”为主题发布了一系列宣传视频。在正值花露水销售淡季的冬季，六神独辟蹊径的推出了这支充满夏季热力的动画短片，在整个行业内无疑都算是一次创新。《夏天从未离开》并无生硬的传播产品诉求，而是通过人们对于夏天的“情感共鸣”，将六神的品牌符号与“夏天”紧密联系起来，提升品牌好感度的同时也达到了传播效果。 二、“以情感人、以情动人”的充满感染力的情感诉求 寒冷可以带走我们的体温，但这并不可怕，最可怕的是我们内心的心灰意冷。《夏天从未离开，We Never Leave》意在通过这支短片带给那些心处寒冬的朋友来自夏天的热情、活力和滚烫的正能量，将一切寒冷融化。 《夏天从未离开》技术上并不存在特别多的亮点，只是一幅幅插画配上抒情的文字和柔和温暖的配音。但是，简化的形式更加有利于整体感染力的表达。每一句文案提到的每一个场景都让人熟悉，似乎藏在遥远的记忆中， 只等想起然后 产生共鸣和感动。不管是在零下十几度的夜晚一个人等车，还是在冷风中笨拙地摘下手套接电话。当微弱的温暖逐渐累积，冬天似乎真的变得糟糕起来，而夏天不再是那个燥热的夏天，而是充满了花露水味道的清新夏天，实在让人怀念。 《夏天从未离开》卖的不是产品而是产品承载的概念。观众可能不会买花露水的帐，但至少有一部分人群很难抵抗“怀念夏天”或者“爱上夏天”这种内心蕴藉的感觉，这就是说服的力量。 篇二：六神花露水广告策划 六神花露水广告策划 一 市场背景分析规划 我们先做了个市场调查，在各家超市做一个口头调查，直接与六神花露水产品的负责人联系，了解他们的月销售量，年销售量，以及销售淡季与旺季等等。不难发现，在逛超市的时候，产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的，热卖的会摆在显眼的，易够着的地方。我们在观察营销环境时，就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节，蚊虫渐渐增多，经过我的市场调查，各家超市相继将各种花露水摆上架，占位较多的还是六神牌花露水。 1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高，一度超过70%，但近几年在众多品牌的夹击下，市场占有率下降，基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期，进一步快速增长难度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，维持它的销售第一地位。 六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的 3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。 六神花露水系列2010年1-8月,市场份额达到56.7%，较2009年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2010年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。 就消费者而言，分不同消费人群。年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。 中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。 老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然，老年人也不是一味追求价格，他们是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。 我们在超市买日用品的时候，一般都是喜欢买用习惯了的牌子，所以，就要拉住现有顾客，让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客，这部分人群往往徘徊于几种品牌之间，只要我们在广告宣传方面做好定位，相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客；对于流失顾客，调查表明，他们是其他品牌的现有顾客，我想可以在产品的包装，宣传方面下功夫。 在花露水行