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创业需要耐心换取机遇 创业需要耐心换取机遇 老爸是开内裤厂的，这是发生在老爸身上的故事，老爸身上有很多值得让我学习的地方，这件事，让我从老爸身上看到了，耐心与长远的目光是那么的重要。而这又是做实业不或缺的。 八年前，老爸按照客户来样做了一款特殊内裤（因为和这个客户有约定，我厂绝不要网络上销售这只产品，所以不能将内裤的牌子和种类在这里说出来，请各位见谅）。起初这款内裤的销量很少，一年只有几万块钱的营业额，款式又多，而利润又少得可怜，对于这类产品，一般是不做的。可是老爸看到了这类产品的发展潜力，还特地为这类产品注册了一个牌子。 第二年，产品的营业额仍然没什么增长。因为这类产品价格很低，一般都是用一种特殊布料做的。老爸为了增加竞争优势，特地采用TC布来做。这在当时同类产品中，还没有出现过的。因为用TC布做，本来已经少得可怜的利润，更加微乎其微了。 第三年，产品的营业额有所增长，但仍不破十万元。但种物价的上身，如果按原价格出售的话，肯定是会亏本的。可是偏偏这类产品，因为它的特殊性，出厂价不能高于一定的幅度。因为如此，即使亏本，也照样发货。老爸想，反正营业额不多，亏也亏不了多少。 第四年，或许是因为第三年，因为物价上升，同类产品其它商家价格都有所提升，只有我们厂的价格没有提升的关系，又或许是因为几年来坚持的质量得到了认可，这一年的营业额，得到了翻倍的增长。在此同时，原先注册的牌子没有经过最终审核，所以重新注册了另外一个牌子。 经过几年来和这个客户的合作，老爸和他达成了彼此的共识。以低价格，高质量争取市场。而这里面的低价格，需要老爸和这个客户两方利润都很低才行。 第五年，产品的营业额倍数增长。第一次破百万。同年，市场上已经有了仿照我厂设计的产品出现在市场上。这点是既喜又忧。喜的是这证明了产品已经被市场接受。忧的是如何去应付这类产品。因为老爸一直坚持低利润的原则，客户很放心的去开扩市场。 第六年，营业额再次翻倍。市场上出现了同类产品，而且价格很低。老爸和客户都清楚对方的算盘，他们打算先无利润销售，争取客户再说。面对着对方的价格战，我们采取了以不变应万变的政策。因为这类商品的利润如何我们非常清楚，不可能说还会再便宜多少的。厂仍然照常生产，虽然销售量很少，货大多都积压着。但老爸毫不着急，只是静静的等待着。果然，不到两个月，对方就受不了了，必需提高价格。而且质量方面也有所下降。所以原先跑掉的客户又回头了。没几个月，那家批发商也关门走人。 第七年，营业额破四百万，去年的事情再度同样出现。这次有了第一次的经验，我们更加放心多了，但也没有松懈，时刻关注着对方的举动。这次的结果也和去年一样收场。 第八年，也就是去年，营业额破五百万。预计三年内还会稳步增长。事实证明了老爸当初的眼光和前期营业额（适合在农村创业的好项目）差时坚持下来是对的。 最后引用友人送我的一句话作为结尾：你我好像都不是百米高手但是要争取做马拉松选手，哪怕暂时落后，不要放弃，因为我们的目标是一生的幸福。 （百米高手是指反应速度很快的人，能够抓住时机，快速占先机，但是有时难免耐力不足，因为聪明人很快又看到另外一个机会，所以很快转移了。） 延伸阅读： 张逸民：坚定创业信念 追求品质服务 一、打好基础，循序渐进 我在20xx-20xx年期间就读于计算机中专，由于自身对flash设计、网站建设及规划等与计算机有关方面比较感兴趣，因此，学校所举办的一些大大小小的此类比赛我都会积极报名参加，曾经获得了市flash设计一等奖、征文三等奖等奖项。20xx年我报考了浙江经贸职业技术学院信息技术系电子商务专业，更加深入、系统地学习了信息技术方面的专业知识，个人的专业能力也有了很大的提升。在大一时，我进入了学院团委宣传部的爱豆工作室工作学习，并担任了网络部部长一职，在工作室的这段经历对我影响很大，让我对flash设计，网站制作，论坛维护管理等方面更加精通和专业，为我现在的工作打下了很好的基础。 创业需要耐心换取机遇创业需要耐心换取机遇 随着经验的不断丰富，技术的日趋成熟，我和工作室的几个同事做了一个重大的决定：另起炉灶，自己干。于是我们在学校的创业实践园申请了一个工作室，自己联系客源，自己接业务，直接与客户商讨业务要求、洽谈项目价格。刚开始，存在着不少问题，但随着经验的积累，目前公司发展良好。 二、诚信服务，打响品牌 公司于08年9月进入经贸学院创业园。去年是IT行业的寒冬阶段，公司在成立之初运营非常困难，业务来源不稳定，业务流程不完善，但是团队成员都抱着不放弃、不抛弃的态度，从网络自我推广、博客营销到电话营销，业务组努力探索着业务渠道，打好客户关系。也许是因为业务量少，所以制作组特别认真地对待每一位客户的要求，力行做到尽善尽美，从而赢得了客户很高的评价。由于在客户的心里留下了良好的第一印象，我们的业务也就有