2014鼎丰智能锁营销策划.docVIP

营 销 策 划 书 鼎丰智能锁 2014年7月26日  目 录 前言介绍 市场分析 竞争对手分析 鼎丰市场 鼎丰 第一篇：印象----初次会诊 鼎丰PKE智能锁市场突破的方法 第二篇：深入 策略的 上市策略 民用市场 工程市场 工程市场怎么做？ 市场采用直销模式还是代理模式？ 市场策略之三直营市场 品牌的塑造： 1、从到 2、企业样本、网站、影视篇的制作 3、产品的细分 4、营销团队打造 第三篇、样板打造 1、样板市场选址 2、震撼式品牌传播 第四篇、全国布局 1、渠道传播 2、目标市场传播 第五篇：火爆招商 第六篇、渠道维护 第七篇： 经营目标： 2014年度岗位设置及岗位职责 鼎丰智能锁 前言介绍： 鼎丰智能锁是鼎丰科技和公司联合研制的高科技技术应用产品，采用和国际领先水平的工艺制造而成，同时是产品，具有同类产品不可比拟的优势 相对于传统的门禁锁具，鼎丰PKE智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求，巨大的优势使得鼎丰PKE智能锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。 随着，鼎丰PKE智能锁产品市场就将。房产和基建行业的发展，也为鼎丰PKE智能锁的市场拓展创造了有利条件。 在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发安防产品，突围市场，众多厂家倒在了市场引导阶段，成为智能锁市场开拓大军的先烈。 竞争对手分析：韩国的弥瑞、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、 广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等。 我们只有产品的技术领先 鼎丰市场成功研制具有国际领先水平的鼎丰PKE智能锁系列产品，并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品，原以为凭借强大的技术实力，可以轻易撬开市场的大门，然而经过资深销售人员几个月的努力，其销售，与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷，但为何效果却如此之差？ 鼎丰 第一篇：印象----初次会诊 为了确保上市万无一失，制定了详备的上市方案 以招募代理为渠道手段，同时推广鼎丰PKE智能锁策略，双线作战。 针对鼎丰PKE智能锁的特性，把市场细分为工程市场和民用市场，也是采用两线作战的方式同时推进，并且和保险、门具厂商合作，通过门具的标准捆绑销售鼎丰PKE智能锁。 鼎丰PKE智能锁市场突破的方法 在对鼎丰进行简要的会诊以后，我几个问题： 1、鼎丰PKE智能锁由于高科技的特性，产品比较超前，在市场上的认知度还不高，要开发民用市场必须解决消费者的认知问题； 2、如果做民用市场，通路开发和售后服务的成本将极其高昂； 3、鼎丰PKE智能锁目前还不是通用产品，采取与厂家和门具厂家合作，利用行业捆绑销售的做法是。 但是，鼎丰PKE智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的，在品牌宣传方面具备极大的优势。 针对这些情况，对鼎丰PKE智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。 第二篇：深入 为了取得准确的资料，全国各地的锁具市场进行实地调查，掌握了详实的一手资料，对全国技术市场有较全面的了解： PKE的技术和指纹作为新兴而起的高科技，因其技术上存在的高度国内市场上指纹科技产品的品牌，竞争程度激烈，作为新产品，最大的竞争来自消费者的认知；鼎丰识别技术领先国内甚至国际，在技术上已经保证了领先地位，只要市场策略得当，执行到位，完全可以打造识别技术行业第一品牌。 然而由于技术产品的特殊性和超前性，市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前，我们必须考虑到一系列问题： 1、鼎丰PKE智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？ 2、采用怎样的渠道模式，分销网络如何组建？ 3、面对复杂的市场环境，我们的突破口在哪里？ 4、鼎丰PKE智能锁作为新兴高科技产品，面对消费者时，我们首先需要解决什么问题？ 一、策略的 通过对上市方案和市场现状的分析，我鼎丰科技的上市策略 民用市场广告、人力资源，到重点突破 工程市场直营样板市场的建设，给代理商提供参考。 一、工程市场是重点，新品上市，必须集中所有优势资源，从最容易突破的切入口来进入市场。鼎丰PKE智能锁市场潜力巨大，做下二个楼盘，其销售额即可达数百万元。 民用市场的潜在价值，非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。而这种广告投入不但耗资巨大，而且一不小心，还很容易造成一种“为他人作嫁衣”的市场结局 所以，鼎丰智能锁的现阶段市场目标，应该完全锁定在工程客户上。同时，民用市场的开发，需要投入大量的销售力量，且东一家西一户，很难形成规模效应，售后服务成本也极其高昂；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把鼎丰PKE智