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地方门户网络广告营销之品牌营销方法 地方门户网络广告营销之品牌营销方法 由于前几天忙点,所以就没来继续连载写文章,从这一篇开始,某轩想要和大家探讨的是地方门户网络广告怎么去营销? 怎么谈客户呢? 首先,我先来谈一个励志问题,如果你是正在做地方门户的站长;如果你是想做地方门户的站长,请先摆好自己的心态、奋斗目标、发展的方向。 心态：做地方门户，特别是网络广告的营销，也许，你会在这个过程中，遇到N多次的挫折打击。 目标：你做地方门户是为了什么？每个人都想在网络市场分一杯羹，好！如果你要做，请把目标设为第一。 你的目标就是：我要做第一！我要做第一！如果你真能做到地区的第一，那你就很成功了！ 方向：也可以说是市场，如果你把市场了解的很清楚。那么做起来会轻松很多。。 有，朋友会说了。你说的很简单，但是做起来很难啊。理论和实践本来就是2个方面。师傅领进门，修行在个人。。。 下面的我们切入主题，网络广告营销。 如果你做的是地方门户，比起来其他个人站长，你面临都是地方的客户，初期网站谈起来应该比较难，但是你也会有一个优势，就是你身在本地，更懂得怎么去挖掘客户。 品牌营销？ 何为品牌营销？我不会绕弯子，通俗来讲，只要你能拿出去讲的地方就是品牌！ 某轩对于地方门户网站的品牌营销总结了几点，也是能在客户心中起到作用的地方。 1：网站 名字 如果你要做地方门户，选好了自己的市场。是做房产，还是人才？还是综合型的？ 名字，能给客户第一印象。 例如：XX在线。 XX信息网 。如果是行业性的。最好叫 XX房产网 。XX。这样做的原因，能提升网站在客户心目中的位置，：噢，原来你们是XX房产网啊。 象我站的名字： 滕州房产网 --中国滕州房地产第一大门户！ 如果我去谈客户，我首先要说的是：您好，我是滕州房产网的。。。，那他自然感觉你是这个地方的网站，专业，定位明确。自然好印象就出来了 。 2：百度搜索关键字 地方型客户。大多看重的是广告的效果，如果你的网站关键字，搞的很好，那么你又拿到了一个王牌。去跟客户谈。（说的好象不太清楚。看例子。。） 某轩所接触的客户当中，都比较看重百度，那么我就拿这个去谈广告 例如： 本站在百度搜索：滕州房产 滕州房产网 甚至滕州+每个楼盘的名字，我站都在第一位。 有些老板并不是很了解，因此，能给你增强品牌的力度！：你们站，确实是权威，是门户。 3：如果你的站是等到人气高的话，可以直接拿着世界排名，在线人数。等等。去谈，还是那句话，只要你能去跟客户说的。都拿出来。 4：品牌----影响力 地方门户网络广告营销之品牌营销方法地方门户网络广告营销之品牌营销方法 网站积极跟本地媒体合作，比如地方电视台，报纸，可以大大增高自身的名气。：李总，我们网站还是XX日报，XX电视台的合作伙伴。。。。。 5：把你自己的网站 当成一个媒体 李总，我们网站作为一个地方的网络媒体，会继续关注贵公司，如果贵公司有什么最新的活动，或者促销信息，都可以联系我们发布在网上，让更多的人了解贵公司。 这样也是一种营销方式，让客户感觉你比较重视他，自然他对你的网站也会留意。 6：有些钱。是一定要花的 有些资料是必须要打的。包括网站简介，网络广告的好处，及客户的市场分析。整个文件夹，拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱，而这小小的投入，更能加深客户对你的网站的信任度和认可。 总结下，因为地方门户不是传统媒体，没有名气，没有品牌的影响力，所以我们就要自己树立品牌去影响客户。 另外说几个谈客户需要注意的地方。 1：不推荐刚开始就找一批市场人员去挖掘客户，如果你自己都不了解客户心里在想些什么？ 自己都不了解市场？那么你认为你的网站广告定单会多吗？？ 2： 不必要的时候，不要拿着竞争对手在客户面前讲什么：他们站不行。。。他们站垃圾。。之类意思的话，这样只能让你的形象打折扣。反而对于这种情况，你可以说下委婉的说下自己的优势，如果你做的是地方行业市场的门户，那么你可以说：我们是本地区最大的房地产门户，定位明确，我们站的人大多是有消费能力，成功人士，有意购房人群。所以贵公司在我们站投放广告比起XX网站更能锁定客户群。这样说的话，更能让客户信服。 3： 不要认为，你拉一个月的广告了很高兴，而你要做的是，怎么才能让客户继续留住。 是1个月的广告费多？？还是1年的广告费多呢？？ 所以，谈来广告，就要有点效果给客户。有了广告费，你可以投资点嘛。发点小传单或者在地方报纸上做期广告打打名气。。。 只有客户有了利益，才能产生你更多的盈利！ 如果你站人气高了。名气也打出去了。自然不用在出去拉广告商了，那就等着广告商主动找你吧。。呵呵~`。今天就写到这。。 #from 地方门户网络广告营销之品牌营销方法来自学优网/ end# 欢迎地方门户或相关行业的网站站长与某轩探讨，相互学习，相互进步。 地方门户网络广