牛奶功下乡推广方案.docVIP

**10月份牛奶下乡推广方案 一、活动背景： 1、三四线市场销售空间巨大，需加强消费者开发引导，同时利用节日消费高峰期重点引导，以“礼”相送刺激消费者； 2、一镇（村）一店已在乡镇农村市场全面展开，需要牛奶下乡进一步带动，进而达到以点带面的作用。 3、市场大日期在库及渠道库存较大，利用牛奶下乡刺激大日期产品消化； 二、活动目的： 1、烘托销售旺季售卖氛围，进行大日期产品消化； 2、配合传统渠道三四线开发进度，凭借良好的终端形象建设为依托；全面并有效的阻隔竞品形象的终端影响，提升蒙牛品牌形象； 3、通过牛奶下乡，从而使三四线品牌形象、影响力得到提升； 4、通过牛奶下乡，起到以点带面作用，从而提升整个乡镇销售蒙牛产品的氛围； 5、通过牛奶下乡，提升蒙牛产品在乡镇、农村的铺市率； 6、通过牛奶下乡，提升整体乡镇市场重点品类的铺市及销量； 7、通过牛奶下乡，从而影响整体乡镇销售氛围，推动农村开发； 8、通过牛奶下乡，提升一镇（村）一店的知名度，有效利用，覆盖周边。 三、活动方式： 牛奶下乡形式：试饮+礼品促销 四、活动时间：2011年10月1日-10月31日 五、活动对象：**营销中心所有常温客户（不含百利包、儿童奶客户） 六、活动场次： 省区 牛奶下乡场次 **北 38 **东 43 **南 44 **西 79 **中 51 **北 55 **东 72 **南 65 **西 55 **中 48 合计 550 七、活动原则及要求： 原则：针对10月份牛奶下乡，主要以烘托节日气氛，以试饮及礼品买赠、消化大日期产品为主。 要求：车辆2辆（装饰）、售卖人员2名、试饮人员2名、四角亭2个； 八、活动效果追踪： 1、牛奶下乡开始前两天提报下周牛奶下乡执行地点，具体到每个乡镇、网点，地点确认上报后不准修改，活动地点必须为一镇（村）一店。 10月份市场牛奶下乡活动地址提报表 省区 市场 活动时间 活动乡镇 活动店名 终端电话 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 说明：各市场提报上牛奶下乡地址与执行门店的电话后，中心将进行电话核查，如市场执行时间不在10月活动期间段内，单场次牛奶下乡活动不予结案，并2倍考核市场。 2、每场牛奶下乡结束后，在提报见证性材料的同时，提报下表《牛奶下乡活动场次追踪表》 10月份分市场牛奶下乡活动场次追踪表 省区 市场 活动时间 活动乡镇 活动前库存 活动后库存 消化产品数量 消化产品名称及生产日期 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 九、活动执行标准及费用标准： 1．活动标准： 所有市场全部统一活动主题： 金秋十月情 奶是蒙牛香 a．物料制作：条幅（条幅字体颜色统一为红底黄字） 条幅内容：金秋十月情 奶是蒙牛香 b.物料制作：绶带 绶带内容：蒙牛下乡送好礼 营养健康伴您行 c.中国结悬挂：执行门店必须悬挂中国结（至少3个，行销已匹配费用） d.制作物料：车体2辆(装饰)+四角亭2个 执行时间2011年10月1日---10月31日，为期1个月 所有市场必须100%执行 活动过程中必须要有礼品买赠 礼品采购品类：根据市场实际需求自行采购，大区不做统一要求。但必须采购，每场礼品买赠不得低于10件，采购礼品需提报见证性材料和售卖展示照片。 2.费用标准： 1)、场次支持费用：每场支持200元，合计共支持11万元（重点支持人员工资、燃油费及其他费用）。 省区 牛奶下乡场次 单场支持费用 费用预算 **北 38 200 7600 **东 43 200 8600 **南 44 200 8800 **西 79 200 15800 **中 51 200 10200 **北 55 200 11000 **东 72 200 14400 **南 65 200 13000 **西 55 200 11000 **中 48 200 9600 合计 550 200 110000 十、活动关键点： 1、所有市场必须100%按规划费用执行，按照《第六条活动原则和要求执行》和《第九条活动执行标准》执行，否则不予结案。 2、执行场地以一镇（村）一店为主，更好的发挥一镇（村）一店在乡镇的作用； 十一、考核监督： 1.通过见证性材料与中心人员实地走访为追踪方法； 2.各级人员在走访市场时必须全程参与市场牛奶下乡活动开展； 3.活动主题与中心要求不符的，单场公司支持费用不予结案； 4.活动没有按照《第六条活动原则和要求执行》，单场费用不予结案； 5.不能达成中心要求执行场次，按照市场实际执行场次结案，并后期不予支持牛奶下乡活动费用； 6.以上考核连带城市经理10%，省经理50%