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START 世诚优聘-新人培训 目录 1 兼职种类 2 市场规模 3 市场现状 4 B端的流程 5 C端执行标流程 兼职种类多种多样，用工需求不断增长 促销类、市场调研、传单派发（属于地推）、地推、电话客服、礼仪模特、寒假工、家教/助教、校园推广、演艺、打字编辑、翻译、服务员、餐饮小时工、送餐员、销售、人事助理、展会协助、产品测试、数据采集、图片设计、网站制作、网络兼职...... 促销类：超市促销、电器卖场促销、商场导购、烟酒促销 地推类：传单派发、微信关注、APP安装、到店转化 兼职行业市场规模 按教育部2014年的数据，全国范围内大学生群体达3000万人 按同学吧之前的调研数据，其中30%的学生希望参与兼职工作，即大学生兼职人群达900万人 每年一般大学生可用于兼职的空余时间为170天，包含：寒暑假、周末和节假日 假设900万大学生兼职，每年用20%的空余时间做兼职，整体上岗天数为3.06亿 平均每天按100元工资计算，整体市场规模可达306亿元 餐饮行业以肯德基为例：全国4800家门店，每个店有40个员工岗位，肯德基2015年战略：希望将每个店的兼职人员占比达到50%以上，按每个店20人计算，每天兼职上岗至少5人，每人工作6小时，每小时13.8元，肯德基全年为兼职人员支付的薪水在5*6*13.8*350*4800＝7亿元 同行对兼职市场的预估：大学生兼职市场400亿；社会兼职市场数千亿； 我们对兼职市场的看法：未来，兼职会成为一种工作和生活的方式，大多数行业的岗位都可以转变为兼职用工，市场规模可达上万亿。我们颠覆的绝不仅仅是现有的兼职市场！ 市场现状 品牌商 执行公司 中介 求职者 公关公司、广告公司、 市场营销、调研、地推等 蒙牛、联想、新东方、 美团外卖、饿了么 领队、经纪人、劳务公司 黑中介 社会兼职 学生兼职 招聘方 求职方 需求：招聘到人、时间短、人员符合要求； 痛点： 1、求职者不诚信，放鸽子； 2、招聘成本高，中介乱收费； 3、管理成本高，缺线上工具；基础需求： 职位真实、安全， 工资高、结钱快。附加需求： 离得近、时间灵活， 上岗快、不用面试， 自身成长、价值实现。 我们的解决方案： 1、全程交易记录，完整现金流闭环； 2、资质审核、信用体系、评价机制，交易担保； 3、大数据积累，智能匹配职位； 世诚优聘：招聘方和求职者之间的“支付宝” 职位分类 02 （1）普通代招聘 不保人，按成功上岗的人数XX元/人/天付招聘服务费，并通过线上给我们招聘的人发工资 （2）保人包活儿 商家把项目按整体价格（兼职人员工资及服务费）全部包给我们代招聘职位 普通职位 商家自己在线上发布职位并线上打工资 B端工作流程 一 寻找目标客户 线上渠道 （1）搜索引擎搜索关键词 （2）APP应用市场下载搜索关键词 （3）三大招聘网：前程无忧、智联招聘、中华英才 （4）分类信息网站：58、赶集、百姓 （5）竞品网站：校联邦、兼职卫士、兼职猫、窝客、兼职1010、兼职宝、口袋兼职等 （6）社交网络：QQ群、微信群、微博、脉脉、人人网兼职小组、豆瓣兼职小组 线下渠道 1、询问派单员 2、扫街 3、老客户推荐 4、展会中心发名片 5、商超找促销员问商家联系方式 二 确认客户需求 兼职信息分析--接活标准 电话沟通--沟通话术（附表） 客户确认需求表 合作方式确认--普通/代招聘注意事项： 1、明确劳务关系（招聘企业和求职者之间是劳务关系，职达只是提供线上信息服务） 2、客户未盖章前绝不能把已盖章的合同给客户 3、引导客户线上支付工资 4、若免收企业服务费，请填写“前3个月免收服务费” 5、发票：只能开服务费，按照8%收取，尽量不开。 ? 三 对接执行四完工及结款 四完工及结款 回款时间确认 执行反馈---执行反馈表 客情维护---需求二次开发或客户转介绍BD执行 流程 核实信息 一、标准：1、兼职人数 内容 时间 地点 薪资 有无其他要求等等。2、面试时间 地点 人员要求。3、企业实际执行人员联系方式，企业的背景，产品大概内容。 二、注意事项： 1、与企业核实时，注意兼职细节。招聘 一、标准：1、通过斗米线上发布职位2、首选方式以自己线上，自己的资源招聘。其次考虑和领队。邀约面试 1，三遍电话回访（第一遍电话+短信，第二遍电话 前一天下午 第三遍面试开始前40分钟询问是否在路上或准备上路 ） 2，尽量 先把兼职人员带到一个可以坐下，且环境温馨的地方（照顾兼职的心理情绪） 3，开会介绍自己（亲切），介绍公司(高大上，大平台，有保障） 4，让兼职加上自己的微信，并分为A,B,C,三级。让兼职关注公众号并且注册账号 5，交代注意事项。 6，把兼职人员交给用工方。 注意事项： 1、线上申请报名人