增员来源与增员轮廓要点.ppt

* * * 不同素质的业务人员，消耗经理人的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍 * * * * * 增与选的过程实际上是同步进行的 选择过程实质上是一个淘汰不合格者的过程 * * 增员来源与增员轮廓 业务主任基础管理系列课程 分公司保费部培训室 增员的意义 增员的来源 增员选择与增员轮廓 课程大纲 一、增员的意义 增员：寻找事业合伙人，打造保险企业家 但是，增员同时也是—— 增援： 与喜欢的人一起成长，保险事业基业长青 增缘：匹配高阶层人群，增加人际关系 六度空间理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个。也就是说最多通过6个人，你就可以认识到任何一个陌生人。 ——1967年美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利· 米尔格兰姆提出 数学解释：假设一个人能认识25个人以上，那经过7次介绍之后(间隔六人)，一个人可以被介绍给25?，等于25 人，超过60亿 增元：职级越高，收入越高 注：截止2015年10月各职级人均年收入 +近2.6倍增长 +近1.8倍增长 增圆：让我们的人生更加圆满 收获团队 收获品质生活 收获幸福家庭 收获荣誉、平衡人生 增员—— 是组织发展的第一步 和主顾开拓一样，是寿险永恒的主题 是建立永续经营的寿险企业的基本前提 是帮助别人，成就自己 增员的意义 增员的来源 增员选择与增员轮廓 课程大纲 二、增员的来源 缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增