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服装招商方案--营销方案 服装招商方案1 营销招商方案；市场定位：；品牌服装特卖专业市场；售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知；一、发展方向：；放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口；二、商户定位：；中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外；老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新客；对手客户转移价值流失客户挽回价值；四、市场分类；根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类；1 -------------------------------------------------------------------------------- 营销招商方案 市场定位： 品牌服装特卖专业市场 售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地 一、 发展方向： 放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口 二、 商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等 三、 消费群定位： 老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争 对手客户转移价值 流失客户挽回价值 四、 市场分类 根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括： 1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。 3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。 4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。 5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和政府机构。 每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。 五、 招商推广流程： （一）项目筹备期 1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会 目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。 2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。 3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。 4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。 5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。 6、编写、制做招商所需各种资料、工具。 7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考） 8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。 9、整合社会资源多途径的推广项目。 （2）项目咨询预热期 1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。 2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。 3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。 （3）项目招商签约期 1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣传 推广计划及未来发展方方向和机遇等。 2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。 3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。 4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气，展会氛围进行炒作。（举行铺王竞标会， 其中推出10%特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作） 5、如果通过前4项运作使市场反映相对积极，那么可改变招商策略进行招投票入场，加收基础建设费金额以实际情况另定。 6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在1—3年的市场培育其中其重要作用，人员素质要求较高。 （4）项目开张营业期 1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目 2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺会展面增加商家信心。 （5）项目经营强推期 1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同时进行潜在商家积累，洽谈，维 护，作后续资源。 2、根据实际情况对特卖场铺位进行调整。（可劝退或隐性违约赔偿） （6）项目持续经营维护 1、通过客户