端午节手环.doc

端午节手环 驱 蚊 产 品 的 营 销 方 案 学院名称：南京工业职业技术学院 专业班级：电子商务1221 策 划 人：南工院潇洒哥 2012-6-03 端午节促销产品：六神花露水，蚊香，电蚊拍，驱蚊手环，风油精，清凉油，竹炭包，驱蚊贴 蚊香分类： ?产品类型：蚊香盘（无烟），电蚊香，蚊香片，蚊香液 ?品牌：正点，榄菊，宝宝乐。 花露水分类（本产品均为强效型，请勿与普通级浑搅） ?香型：喷务止痒花露水、驱蚊花露水 (冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水。 ?容量： 50毫升（5元），80毫升（8元），120毫升（10元），195毫升（15元） 产品策略 选择原因： （1）季节优势。端午节时期，天气变得更热，炎炎夏季，酷热假期，防暑驱蚊将是我们的重要工作。夏季是蚊虫多发季节，南京工业职业技术学院多面环山，学校旁边有河流湖泊，多雨，蚊虫更加泛滥，师生苦不堪言。 蚊帐或许是规避蚊虫的最好办法，但是我们有三分之二的时间是没有蚊帐保护的，甚至有人表示蚊帐其实也没用。当我们看书、学习、上网、上课、出游都有可能受到蚊虫的困扰。 我们解决蚊虫问题的传统方法有：花露水、蚊香、杀虫剂等，这些产品各有优劣，选择全凭个人喜好，所以我们力求在产品多样化上还加入了新型的驱蚊产品，重点推出驱蚊香水、驱蚊手环，花露水，蚊香等驱蚊产品。 （2）人群优势。无论是在校学生，还是家庭主妇，都会考虑到这个问题。为了保持安静舒适的睡眠，不影响学习和工作。 （3）价格优势。此类消费品属低价消费品，日化类产品价格低廉，消费者不用担心价格问题，受骗问题.。我们可以看到：总体而言，家化用品的价格水平呈正态分布,低高档用品的品牌数量较少，大多数的厂家自己的产品定格在中档水平，六神的家化用品都基本属于中低档产品，无一涉足高档领域，究其原因是因为：基于市场份额的考虑，在获得生存立足市场的基础，以低价与竟争对手争夺市场，尽可能提高市场占有率，获得控制市场份额的地位，取得规模经济效益。六神采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠。使之成为大众化产品，这也比较适合目前我国国民所得偏低、消费水平不高的国情。 （4）市场优势。六神花露水品种齐全，分类细致。分别有：喷务止痒花露水、驱蚊花露水 (冰莲香型）、花露水（冰芬花型）、喷雾驱蚊花露水、阳光宝宝花露水，据消费群体的不同需求生产出适合消费者的产品，并且在包装上进行改变创新特有的喷嘴设计使消费要便捷卫生。中草药及西方花露水相结合的配方，更符合中国人的肤质，同时因为六神花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力， 而跨过公司在这一领域并不能染指。因此“六神”花露水在这一领域具有不可比拟的影响力。近年来，上海家化对六神花露水也加强了品牌创新工作。力图吸引更多、更年轻的消费者，这对六神花露水也起到积极作用。 六神作为一个本土化的民族品牌，更易于被传统观念较重的中老年消费群所接受。 （5）必要性。防蚊必须面面俱到，所以产品综合考虑。 价格策略： 定价： 花露水：50毫升（5元），80毫升（8元），120毫升（10元），195毫升（15元） 蚊香：正点/榄菊，十盘装（3元/3.5元），20盘（5元/5.5元） 蚊香液：6元/瓶。 电蚊拍（家博士）：32.9元 加热器：蚊香片专用9元，蚊香液专用8元。 蚊香片（榄菊）：20片装，8元。 驱蚊手环：6元。 驱蚊贴；4元。 （1）动用小组团队个人的力量，在微博上进行信息轰炸。 （2）在QQ群，贴吧，校园论坛进行宣传。 （3）在食堂门口贴广告，在外发传单在各栋宿舍的宣传栏，教学楼道口。 （4）晚自习到各教室宣传。 （5）到小区调查，发传单。 渠道策略 1、我们通过与商家进行联系，在那里订购、蚊香、花露水等，按预定目标的数量订。在最后一天，与他们联合搞促销活动，为商家宣传，促销期间，我们所进的产品，买不出可全数退还 。 2、清凉油、风油精、等这些常用外用药，我们一次买断。 3、环保驱蚊手环、驱蚊贴等这些驱蚊工具以最低价批发，降低成本。 广告策略 广告口号：默默无蚊的奉献！！ 宣传口号：买的放心，用的舒心！ 多重促销，绝对划算，还在等什么！ 促销策略 （1）赠品 花露水（打折前）超过十元送驱蚊贴一个。十元以下的送风油精或清凉油。 蚊香盘，买一盒，赠一元的打火机一个。买两盒送两元打火机一个。 宝宝蚊香液，普通蚊香液，买三瓶送加热器一个。 电蚊拍，买单个电蚊拍，送小瓶六神驱蚊花露水（80毫升）。 蚊香片，买三盒送加热器。 驱蚊手环买三赠一。 （2）打折 蚊香盘三盒以上，前两盒赠品，第三和及以上，优惠15%。并送竹炭包净化空气。 蚊香液三瓶及以上，送加热器