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2016-12-23 发布于江西
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《国际商务谈判》第7章跨文化商务谈判山东工商学院于红 2006.3 第7章跨文化商务谈判 7.1 文化习俗对跨文化商务谈判的影响 7.2 跨文化交谈中的语言沟通 7.1 文化习俗对跨文化商务谈判的影响 1、不同的文化习俗对谈判思维方式的影响 7.1 文化习俗对跨文化商务谈判的影响 2、不同的文化习俗对谈判态度的影响 3、不同的文化习俗对谈判方式的影响横向谈判：指采用横向铺开的方式，首先列出谈判所要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时取得进展。 7.1 文化习俗对跨文化商务谈判的影响纵向谈判：是指在谈判中确定所谈议题后，依次对各个议题进行讨论。 4、不同的文化习俗对群体观点的影响 7.2 跨文化交谈中的语言沟通 1、跨文化交谈中的礼仪语（1）见面语（2）发问语（3）受礼语（4）宴请语（5）禁忌语 7.2 跨文化交谈中的语言沟通 2、跨文化交谈中数词的运用（1）13 （2）4和9 （3）偶数 7.2 跨文化交谈中的语言沟通 3、跨文化交谈中的体语（1）握手（2）手势（3）身体接触（4）目光接触（5）微笑（6）人际距离及空间位置本章小结主要知识点： 1、文化习俗对跨文化商务谈判的影响 2、跨文化交谈中的语言沟通要求：掌握不同的文化习俗对跨文化商务谈判有何影响；了解跨文化交谈中的语言沟通。重点名词：横向谈判、纵向谈判参考书目《对外交往与经贸谈判》李祥林洛桑中国青年出版社《社交与礼仪》邢颖曾宪植民族出版社 THANK YOU VERY MUCH ！本章到此结束第7章跨文化商务谈判 * 返回本章首页下一节思维外部空间思维内部空间日本人美国人结束放映返回本章首页