销售精英压力管理与激励张玉讲师.doc

销售精英压力管理与激励 张玉讲师 课程类型： 公开课、内训 授课天数： 2天 授课时间： 授课地点： 主讲导师： 张玉讲师 学员对象： 营销经理，销售主管、销售人员 主办机构： 学习本课程的背景： 现在我们很多的企业家都在问这样的问题： ★ 为什么我的员工压力大？责任心不是很强? ★ 为什么我的员工工作不敬业？忠诚度不是很高? ★ 为什么我的员工工作不塌实？执行力不是很强? ★ 为什么我的员工业绩不好？时间观念很差? 善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，而最终赢得战争的胜利。 随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个营销精英来支撑整个公司，要想在竞争中建立和保持优势，就必须大造一支过硬的精英营销团队。 授课风格: 案例分享 讲师解析 小班传授 互动讨论 针对性强 课程收益: 为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！ 帮助销售人员认识压力、寻找压力来源，并且掌握有效的压力管理方式和技巧。 培训销售人员的正面积极的思维和价值观，启发销售热忱和自我激励的动力。 通过销售人员压力管理与激励提升工作效率和销售业 课程大纲: 一、 销售人员如何认识销售工作 ◇业务员必须知道的三件事 — 蹲得越低，跳得越高 — 你想爬多高，你的功夫就得下多深 — 顶尖的时间管理造就顶尖的销售人员 ◇销售业绩公式 二、 销售人员压力管理 1、销售人员的压力分析 ◇压力产生信号 ◇电话销售压力来源 ◇ 压力管理系统工程 2、销售人员情绪压力的五大原则 ◇ 情绪调节 ◇ 变消极为积极 ◇ 关注可控的改进行动 ◇管理需要做的 / 愿意做的比率 ◇ 提升自身技能水平 3、销售人员:情绪压力管理 ◇情绪压力的产生 ◇保持冷静的技巧 ◇ 积极化解的技巧 4、销售人员业绩压力管理 ◇业绩压力问题 ◇深挖根本原因 ◇ 分析可控原因 ◇制定改进计划 ◇持续检查和改进 5、销售人员的时间压力管理 ◇整理待做的工作 ◇ 优序工作时间表 ◇规范时间管理 ◇节省时间的技巧 ◇ 克服时间管理挑战 三、 销售人员业务员的必须课 ◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距 ◇金牌业务员一定要具备的四种心态 ◇金牌业务员必备的四种能力 ◇心动到行动] 四、顶尖的销售来自于积极的心态 目标的魅力 合乎实际的期望挑战的力量 对结果负责 停止抱怨 自我激励 管理情绪 心动到行动 五、建立事业心与快乐工作 梦想的力量 工作价值 对结果负责 建立自我权威 六、期待成功 相信最佳意图 给自己正面的期许 超越自我设限 让心自由 七、 张 玉 讲 师 TTT企业培训师训练导师 员工心态培训专家 国家高级企业培训师 山东大学工商管理硕士MBA 国家高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 华人500强讲师 多家企业高级咨询顾问 张玉讲师简历 张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。 出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。 培训特色： 讲解+游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。 ?通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。 主讲课程及擅长领域： 《TTT企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶》☆ 《中高层管理的九大核心技能》☆ 《优秀员工职业化素养提升系列课程》☆ 《员工积极心态与激励培训课程》 《团队建设与高效执行力培训》☆ 《卓越销售的五项修炼