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情倾互联网金融当前互联网金融势头正猛，如火如荼。做财务软件起家，衷情企业互联网的用友与互联网金融又是如何结缘的呢？这要从一个故事说起。两年前，南方一家小银行给用友一百万，请其帮助开发一个接口软件，从而帮银行和客户建立连接，使银行能看到企业客户的财务、库存及订单状况。毋庸置疑，南方这家银行看中的是用友庞大的客户资源。在南方当地，用友为十几万家中小企业客户提供财务和管理软件。两年后，还是这家南方银行的员工，找到用友总部，说他们在全国还有两百万家客户，希望用友能对其开放这个软件接口。用友网络科技股份有限公司高级副总裁郑雨林问他们，“你们不是做过试点了吗？你们的业务做得怎么样？”他们回答：“在不到两年时间里放贷700-800亿给中小企业”。用友的接口软件实际上为这家银行提供了金融增信服务。银行通过用友提供的接口和ERP软件就能了解企业的实际经营状况，了解到哪家企业需要贷款，估算出贷款时间有多长，进而分析出可以贷款给哪些企业，而不需要像以前面对大企业那样，通过担保、抵押等诸多手续才能放贷，这其实就帮助银行减化了流程，缩短了放贷时间。用友提供的企业增信服务为这家银行的放贷业务提供了重要参考，吃了定心丸。用友通过为银行提供企业经营数据的增信服务，能得到至少1%的收入，也就是700-800万。如果再帮助其介绍客户，收益会更高，可能有2%，仅此一项金融服务就能给用友带来每年约1000万的收入，而且这种收益是可持续的。这给郑雨林带来了诸多启发：相比软件服务，金融服务具有更高的收益，更具价值。而且，用友做企业互联网金融是有基础的，用友本来就服务于企业客户，可以通过财务和管理软件掌握这些企业的数据，只是以前用友没有经营互联网金融的业务和意识。在谈到这其中涉及到的数据所有权问题时，郑雨林说：“用友客户的经营数据不属于我们。原则上用友也不能利用这些数据去提供其他服务。这些数据目前还没放到云上，不是互联网业务。一旦用友做了互联网服务，很多客户的经营数据、行为数据、社交数据，都会在互联网上呈现，那时开发价值更大，也更便利。企业有金融服务需求时，我们就可以利用数据帮客户达成金融服务协议。在互联网上用电子方式就可以提供企业经营数据，与传统方式相比，效率提高了。”企业互联网金融是非常具有发展前景和潜力的业务。用友网络科技股份有限公司董事长王文京提出：“用友金融服务业务以企业金融为重心，选择用友有优势的领域方向，以互联网方式开展企业支付与结算、企业理财、企业融资、征信等金融服务。以无缝链接用友的软件业务、互联网服务业务资源为优势，建立差异化。同时，与各金融机构积极开展合作，发挥用友资源价值。”用友做企业互联网业务是有基础的，但这只是起点，仅靠软件业务是不够的，必须加快发展互联网服务业务。怎样助推互联网业务的发展，郑雨林有自己的想法：“发展互联网服务不是把ERP等所有软件都搬到互联网上，我们要掌握四个点。这四个点是企业通过互联网建立企业与企业间，企业与外部这种联系的关键点。”据介绍，第一个是2014年7月就开始提供服务的易代账平台。有了这个平台，中小企业可以找第三方机构或专业会计师帮助记账，一个会计可以同时帮几家企业记账，很多中小企业不用再聘用专业的会计了。用友做的这个平台，一边联接需要会计服务的中小企业，另一边联接能够提供服务的专业会计，易代账提供的是传统会计领域的互联网服务。目前该平台已推广了半年，有近20万家需要这种服务的中小企业，有5万名专业会计。用友只是提供了供中小企业和会计对接的平台，并为有需求的企业和个人提供服务。据郑雨林估计，2015年平台上要求提供代帐服务的企业数量会达到80万家，2016年将达到200万家。用友的目标是平台最终要有500-1000万家中小企业，100万名能提供代账服务的专业会计。第二是招聘服务，用友掌握企业大量的职位需求，另外一边是很多网站个人的求职需求。企业有了招聘需求后就不用再到各大网站去找搜索了，用友与各大招聘网站合作，帮企业在各种招聘网站上搜索合适的求职者，经过筛选后会直接帮企业和求职者做对接。该招聘服务对大企业收费，而对中小企业免费。2015年上半年这个业务就会正式对外发布。第三是互联网营销服务。目前做互联网营销服务的企业大都会借助第三方营销平台，投放广告或做竞价排名。越来越多的企业开始在微信平台上做营销。但不是所有的传统企业都具备构建互联网营销核心竞争力的能力和条件。2015年上半年用友会推出相关服务。用友将基于微信平台，以更好地利用互联网数据为前提，帮助企业开展精准营销。“我们知道怎么做，可以帮企业做营销。这是企业目前急需的互联网服务，”郑雨林提到，“目前来看，已有的微信广告业务都是为2C服务的，跟我们想做的营销有两点不同，第一，用友能利用微信提供更好的2B服务，而为企业服务，是用友的强项。2B的营销工作还需要许多专门