第七章 目标场战略.pptVIP

第七章 目标市场战略 学习目标 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 主要内容 第一节 市场细分战略 第二节 市场选择战略 第三节 市场定位战略 第一节 市场细分战略 一、市场细分战略的产生和发展 二、市场细分的含义和依据 三、市场细分的作用 四、消费者市场细分标准 五、消费者市场细分的方法和程序 六、产业市场细分标准 一、市场细分战略的产生和发展 市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔·斯密提出的，其产生与发展经历了以下阶段： 二、市场细分的含义和依据 （一）市场细分的含义 市场细分就是从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分为两个或两个以上具有类似需求的消费者群的过程。 （二）市场细分的理论依据 1.顾客需求的差异性是市场细分的内在依据 消费者的需要、动机和购买行为是多元性的，由此产生三种不同偏好模式： 同质型偏好---指一个市场上所有购买者的偏好大致相同，企业可提供一种产品满足他们。 分散型偏好---指消费者偏好可能在空间平均分散而无任何集中现象，表示消费者对于产品的需求存在差异。