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2011年12月9日 58电商商务顾问销售流程快速入门培训 曹琨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 阻击战 - 狭路相逢勇者胜！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 58电商商务顾问快速入门培训 目 录 分析商户 商谈流程 心得总结 建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购市场现状与营销策略浅谈 一、分析商户 ·望！ ·闻！ ·问！ ·切！ 58电商商务顾问快速入门培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购市场现状与营销策略浅谈 望，即观察、判断，我们要从连锁店中生意最不好的店入手。 服务业商家除了国际品牌连锁，其余找店长都能解决问题。 服务行业基本上都是土八路出身,店长权力很大。 服务业商家，都以流水为第一考核标准，然后是综合毛利， 我们很容易和店长的利益达成一致。很多餐饮成本，店长 会控制。例，调料开瓶。 58电商商务顾问快速入门培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购市场现状与营销策略浅谈 闻，听闻。我们的判断只是初步判断，一定要听对方讲 店方的诉求。 很多销售上来就报第一方案，被店方否决就马上报第二方 案，如果不知道对方的需求，如何给对方做方案？ 建议１１点、１３点、１７点、２０点，店里不忙的时间， 做陌生拜访。约访在下午２～６点间均可。刮风下雨天 尤为重要。 58电商商务顾问快速入门培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购市场现状与营销策略浅谈 问： １、人均消费； ２、闲忙时间； ３、毛利较高的产品； ４、负责人是谁（职位权力要做出判断。每次见面要问前台，从前台反应判断） ５、近期活动 58电商商务顾问快速入门培训 切： １、从人均消费迅速定义产品。 ２、闲忙时间谈出一店多单。 ３、套餐内容搭配。 ４、如果负责人已经找对，要他给出好的产品，帮他冲营业额。如果发觉负责人权力不够，用百万大单逼出有权利的负责人。 ５、节省广告费，立即马上实现。如果店中有活动，团购配合活动实现；店里即将有活动时，团购作为预热实现，充分发挥广告效应。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购市场现状与营销策略浅谈 二、商谈流程 开发渠道 电话预约说辞 拜访前的准备 跟进思路 测算剩余服务能力 58电商商务顾问快速入门培训 挖掘商家需求 配方案 谈折扣 是否有竞争对手 处理商家异议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团购市场现状与营销策略浅谈 58电商商务顾问快速入门培训 1、开发渠道 大众点评网、同类网站搜索（团800,拉手，美团等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
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