5a驻场策划主要工作流程及相关模板分享2052477255.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 驻场策划主要工作流程及标准模板分享 张齐 2012，12月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本次交流讨论的4个问题： 一、驻场策划的主要职能 二、在售项目各单位成员构成、分工及对接 四、年、月、周、日工作项的流程及模块 三、策划工作沟通过程中注意事项及技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 类别 驻场策划 一级职能 营销推广 物料准备 数据分析 二级职能 营销策略 合作公司选择 媒体推广 营销活动 现场包装 销售物料 活动物料 销售数据分析 媒体数据分析 项目日志 三级职能 1、参与制定年度营销计划、月度营销计划、周工作计划及实施； 2、认筹、开盘及日常销售策略、促销策略等制定及实施； 3、各营销阶段价格策略； 1、合作公司评审及筛选（网络或广告公司、活动或礼仪公司、短信公司、派单公司、制作印刷公司等） 1、项目阶段性推广计划的制定与执行；2、出街广告策略的沟通及实施；3、推广媒体的选择、评估、调整（报广、户外、短信、网络、广播、短信等） 1、营销活动方案的撰写及执行；2、活动效果的评估、调整； 1、售楼部、样板间选址及包装，工地现场及看房通道包装等； 1、销售现场及营销活动所涉及的各种物料设计、制作思路及实施（如楼书、折页、单页、户型图、活动背景、导视牌等）； 1、日、周、月销售数据监测分析； 2、日、周、月出街媒体监控； 3、项目工作日志跟进； 一、驻场策划的主要职能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 甲方 开发商 乙方 代理公司 丙方 广告公司 营销经理 营销总监 客服经理 策划主管 营销总监 销售经理 策划经理 销售主管 策划专员 文员 客服专员 项目主策 策划助理 销售主管 文员 AE对接人/设计师 设计师 文案 1、常规项目的人员架构组成 二、在售项目各单位成员构成、分工及对接 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、各司工作职责 我司项目组：考虑周全后制定年度、半年、月度项目营销策略方案，在甲乙双方思路达成一致后，负责将销售策略、各项策划工作落实执行到位。 二、在售项目各单位成员构成、分工及对接 开发商：决策年度、月度销售目标和策划方向，并配合乙方代理公司将各项政策和策略方案、活动组织执行到位，协调开发公司各部门配合各阶段营销工作开展。 广告公司：根据代理公司策略方向延展文案表现、设计创意，使策略思路通过设计更好表现。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、代理公司各职位工作职责 项目总监： 主导全局，确定项目整体战略，把控营销思路的方向 及时给项目组专业建议与指导，以便修正、完善、改进优化和调整各阶段营销思路 二、在售项目各单位成员构成、分工及对接 主策划师： 主导项目操作、制定项目发展策略、监督策划执行到位、对所制定项目发展策略的结果负责； 项目重大营销活动的统筹、对活动各环节进行把控、价格表制作、价格调整方案、营销策略调整等。 对策划助理工作进行合理分配、品质把控，对交代策划助理所作工作质量负责。 策划经理： 主导策划团队的人才培养及梯队建设； 制定整个项目的发展策略及节奏； 主导项目操作、制定项目发展策略、监督策划执行到位、对所制定项目发展策略的结果负责； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client