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百货品牌商品引进之策略 百货店要想实现永续经营的目的，除了不可缺少的硬体设施、环境及优秀的管理团队外，更需要有高品质的商品来赢得顾客的惠顾，最终取得保证企业永续经营所需要的生存血液。因此百货店建立的关键是必须有大批高品质的商品存在，没有这些商品的保证，保证商场的永续经营也可以说只能是纸上谈兵。但引进好的品牌商品是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件，不是靠那一个人的魅力就可以解决的问题。在此，根据自己多年的从业经验，谈一点百货店引进商品品牌的策略和方针。 一、知己知彼，才能百战不殆 根据公司未来经营的市场定位，结合公司未来的发展框架，制定出符合自己商场定位的商品品牌引进计划，确定需要引进目标商品品牌的目录，公司每一位招商人员都必须明白公司引进这些商品的用意和目的，更要他们明白这些商品品牌关系者公司未来的经营前途，关系者公司的生存。如果要想顺利完成品牌引进的计划，必须要认真完成以下的工作： （1）充分了解公司需要引进目标商品品牌的详细情况，首先要清楚目标品牌在全国市场的销售情况，市场占有的份额，该品牌的发展趋势，他目前处于何种生存状态，是新生的品牌，还是成熟的品牌，还是已经进入弱势的品牌；该品牌追求何种风格，目标客层是什么样的人群，覆盖面的幅度，都有那些花色款式，是否符合公司的未来市场定位。其次要了解目标品牌在当地的基本情况，是否已经进入该地区，进入多少家，目前在该地区销售情况，他的市场容量在该地区一共有多少，未来可以挖掘的市场份额还有多少，已经占有了多少市场容量，是否已经进入竞争对手的店中，他在该地区是否有专卖店，该品牌是否还有意在扩大自己的开店数量，他每年的开店计划是那里，假如他符合公司的定位，又是一个理想的品牌，就可以错定目标了。 （2）了解计划引进品牌在未来公司的定位中处于什么样的地位，是扛大旗的品牌，还是必须要引进的品牌，还是未来处于为公司创造业绩的商品品牌，还是未来公司的辅助性品牌，如果是必须要引进的品牌，公司准备采取什么样的方针和政策，对于中间力量的品牌公司采取的是何种的方针和策略，对于一些辅助品牌公司的方针和策略又是那些，公司招商人员必须要明白公司这些决定和策略，做到心中有数，才好对症下药，对于不同的品牌采取不同的引进策略，该让步的时候就让步。不该让步的就必须要维护公司的方针和策略，做到化最小的代价，引进公司最需要的商品品牌。 （3）了解和清楚需要引进标商品品牌经营者的详细情况，经营者的势力强弱，是专业的商品经营者，还是兼职的经营者，品牌经营者的强弱也会影响未来的经营业绩。清楚经营者的代理权限，进店经营者是厂家自己铺货经营，是省级的代理，是市级代理，还是一般的经销商，因为经营者不同，未来的经营方针和策略也不同，进货的渠道也会有不同程度上的差别，定货量和品质也会有很大的差别，对未来经营中的影响非常的明显，选择的目标是如果是厂家进柜最好，未来的宣传和促销支持力度会很大，也会提供更多方面的支持。，然后按级别不同会有差别，省级和市级也是代理选择的目标，但最好不要选择一般的经销商来合作， 总之，在了解引进目标商品品牌的详细情况后，就要制定每一个品牌的引进指导方针策略和计划书，在计划书中，要明确公司未来必须要得到的扣点和需要供应商提供的宣传和促销支持，一定给对经营者一个美好的前景信心，目标锁定后，不管在什么状态都不可以放弃要的品牌，也不要轻易改变已定的目标。 二、咬定青山不放松，不见朝阳永不停。 品牌引进过程中会遇到很多不定因素的影响和干扰，有来之供应商的，也有来之竞争店对供应商的限制和制约，要想顺利的拿到自己需要的商品品牌确实是一项很复杂的工作，如何克服这些困难和障碍，需要我们做大量细致的工作，也需要我们付出很多的辛苦，常言说的好，只要工夫深铁棒磨成针。只要你付出了，上帝是一定会被感动得到，千万不要因为遇到一些困难，就产生后退的想法，更不要觉得有些品牌太难引进，就轻易的放弃，不到最后的时刻，就不能轻言放弃。品牌的设定也是结合公司的定位而选择的，每一个品牌的选定都是公司发展的需要，招商人员的目标就是利用自己的智慧，引进公司设定的商品品牌，为公司未来的发展壮大铺平大道。 但有些时候招商人员也会产生很多的疑问和顾虑，有必要花费如此多的代价来引进一些品牌吗？如果引进后效果不好该如何办？这个问题就要具体分析了，假如说公司未来的经营是时尚百货，商场的环境也是一流的，那就需要多一些的一、二线的品牌，但假如说走传统百货的路线，那就没有必要叮着那些知名的品牌了。举个例子来说，如果公司处在一个经济发达的城市中，商场又处繁华的商圈中，又定位经营中高档时尚百货，那就一定要引进象宝姿一类的服装品牌或一些一线的化妆品品牌，定位和品牌一定要处于一个水平位置。在品牌一旦确认后，就不可以随意的更改，特别是遇到招商困难时，更不可以为了应付开业，就随意的改变