高效的商品定价.pptVIP

（七）促销定价策略 本店特价 基围虾 28元/斤 牺牲品定价 小海南海鲜大酒楼 有没有搞错， 老板赚什么钱 资料：牺牲品定价中的限量供应 楼上楼海鲜螃蟹 38元/斤 每座只供应半斤 长安奥托 2万元/辆 只有1辆且已被人订购 电梯公寓 2480元/平方米 只有2套 春天百货服装 2折起 只有2种式样 购物优惠 半价买手机 只卖给前50名 海信32寸液晶彩电震撼价 998元/台 只卖200台 彩电 春节大优惠 原价 1300元 现价 1000元 特别事件定价 * 特大优惠 本商店商品 一律买100元 送20元 现金回扣 华联商厦 思考：下面的情况是一种定价策略吗？ 欺骗性定价 大减价 大出血 原价：349元 现价：198元 快来买啦！ 大减价了 原价 149 三、定价技巧 消费者对价格的反应在很大程度上并不是基于他 们的理性计算，而主要取决于他们在购买过程中 的感受。他们在购买决策时，为了节省时间和精 力，往往采用一些并不完善的，但很方便的决策 。我们必须了解这些决策现象，按照消费者喜欢 的方式展示商品，以博得他们的欢心，买走商品 ——韦伯.费勒定律 韦伯－费勒定律的结论是消费者对价格变化的感 受更多取决于变化的百分比，而不是绝对值 A商店：1000元 B商店：600元 问：你会转向到B商店购买吗？ 90%以上的人说是！ A