盛基百年流项目策划书.docVIP

澄城盛基百年建材家居广场招商宣传策划书 ? 一、商城主体布局及运营标 1、 统一收银、市场中部开放式或半开放式格局，相临铺位间隔板高度3150mm； 2、铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。 3、市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。鉴于商城主体布局规划已完成，因此，商城过道设计为：主通道宽度为2800mm米; 4、顶高标准：3150mm；主墙厚度200mm，次墙厚度100mm;波打线200mm; 三、商场卖场设计 1、背景音乐：刘德华演唱的《马桶》 2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。 3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用。 4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。 5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。 6、展板设置：一个介绍德天隆品牌情况，一个为各个商铺示意图。 四、市场经营品种分区设计 市场经营品种主力推荐方案： A、洁具 浴室 陶瓷???? 浴室五金（水龙头、毛巾架） B、橱柜 木地板??? ????石材 五金（把手、锁） 防火板 塑钢门窗 C、涂料油漆????????? 地毯 墙纸 文化石 艺术墙面 布艺 D、灯具 饰品????????? 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司 ? 五、市场租金价格表制定 1、最理性租金—市场比较法租金 通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。 “可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值。 本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：10元/平方。 第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。 第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”。 第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。 第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。 上面的建议租金仅为内部认购价，在内部认购期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。 另外，租期建议为1年。租约1年1签的好处是：可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，承受不起）。 六、主体推广方案及广告推广要点 1、市场定位 ??? 招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？ ??? 来了以后有没有生意，能不能赚到钱？ ??? 会不会一年半载有需要离开？ ??? 因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。 我们招租市场定位如下： 澄城县首家大型专业家装建材家居广场 ?? 定位释义及租客前来的理由： （1）为什么要去盛基百年？ 随着澄城经济条件的不断改善，澄城家装用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个专业的家装家居建材市场也是大势所趋。 （2）为什么要选我们： ????? A 澄城黄金位置（澄城培养十年，已形成一定规模及消费习惯建材家居商圈为中心街五路到七路） ???? ?B 主要道路旁，交通便利，昭示力强劲 ????? C 12000平方米超大规模 ????? D 主题化市场经营（家装建材） E 全新跨界行销模式及网络化营销宣传 ??? 2、主题推广核心方案 ??? 所谓主题推广核心方案，就是从商户最终做生意的角度出发，以商户的现实需要为前提条件，以商户的消费心理为价值取向，以商户的审美情趣作参照比例，以商户容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动商户的表现核心。该表现核心将直接影响商户是否进场，有的宣传包装奢华，讲天讲地就是不讲项目，但商户不会为了那些漂亮的词语入驻吗？项目推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本，而最最重要的是讲清楚为商户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。 A、区位 主题诉求：是困守分散式小店，还是杀入盛基百年？ ? 是生存还是发展？ ????????????? 分散亦或集中？进攻还是防守？ ????????????? 谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？ ????????????? 盛基百年，不容错过。 ??? 提供客户利益：澄城最近几年家装建材家居市场趋于疲软，进入了无序且自杀式价格战，严重制约