企业销售流程管三步骤.pptxVIP

企业销售流程管理三步骤乔诺商学院给你的销售流程管理下个定义 任何流程管理的第一步，首先都是企业各个阶层对流程任务、关键环节及目标的清楚认识，销售流程管理亦是如此。你不仅要订定出明确的计划，还要确保你的流程管理计划能被每一个销售人员所理解。 销售流程管理的定义工作十分重要，但在我所接触过的企业中，真正能把此一步工作做好的却少之又少。销售流程管理贵在坚持 除了要拥有坚实的销售流程之外，我的研究也发现，投入足够的时间与资源，以彻底实践这套流程相当地重要。在我的研究中，企业若每个月投入至少三个小时，管理每位销售代表的销售流程，相较于其他少于三个小时的企业，营收的增长要多出11%。不过，光是花在管理销售流程的时间长短，并无法保证一定会成功，如何分配及运用时间也是一样地重要。 许多的销售团队相信，他们花了许多时间管理销售流程，但事实上，他们只是在预测销售状况。如果你针对销售流程的讨论，只围绕着成交日期、成交机率，还有交易规模，那么你就只是在做预测。事实就是如此。 不过，如果你花时间讨论销售代表的销售流程是否健全，以及他们该做些什么，以便成功完成更多的交易，那么你就是在以有效的方式管理你的销售流程。销售流程会议的主要焦点，应该是协助销售代表发展一套计划，促进交易的进展，而不只是处理「顾客关系管理」（CRM）的资料和预测营收而已。培训销售经理进行销售流程的管理 我的研究同时也显示，61%的高级管理