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企业如何加强销售费用的控制？ 企业应如何加强销售费用的控制营销1202班 组长：匡金萍 组员：潘嫒 朱召信 袁龙贺 谢志鹏 我们为什么要控制销售费用？ 销售费用是保证企业销售目标得以实现的前提 条件，它不仅关系到企业利润的形成及分配，还 关系到企业的可持续生存与发展；销售费用在企 业成本费用中占据了较大的比重。 因此，如何以较低的销售费用获得最大的销售 收益成了企业管理层非常重视的问题。 什么是销售费用？ 销售费用是指企业在销售商品或提供工业性劳务 等过程中发生的各项费用以及专设销售机构的各项 经费，具体包括包装费、运输费、装卸费、保险费、 展览费、广告费以及企业为销售本企业产品而专设 的销售机构的费用。 企业发生的销售费用有起特殊的作用。 销售费用的作用 企业应如何加强销售费用的控制 （一）树立销售费用意识，加强对销售费用的重视 企业经理层在日常经营管理中往往会很重视材料采购成本的管 理、产品生产过程中各个环节的消耗管理以及产成品的仓储管理，并采取各种措施对以上诸方面加以控制。却对销售费用不以为然，并错误的认为产品销售出去会有消费者承担。 其实，产品的销售成本和销售费用都是从产品的销售收入中得到补偿的。在产品销售收入一定的情况下，