眼镜店的定果价技巧.docVIP

眼镜店的定价技巧 2010年5月13日 出自:互联网 作者:佚名 已有 0 人评论 ???? 对大多数眼镜消费者而言，价格是影响他们购买的最重要因素之一。所以灵活的定价技巧对眼镜店来说非常重要。一般来说，眼镜产品价格的升或降有时可以刺激消费者需求，增加销售量；有时又可抑制消费需求，减少销售量。同样，价格体系的混乱也很容易引发眼镜店的信誉危机。定价有哪些技巧？这都是值得眼镜店认真研究。 ?? ?心理定价法 ??? 根据消费心理进行定价是目前流行的产品定价方法。 ??? 眼镜店根据消费者表现出的不同消费心理，可以采用相应的定价方法。 ??? 眼镜店的顾客经过多次购买之后，对某些产品的原有价格有了比较固定的认识，形成了心理承受上的习惯性。这种价格习惯性心理一旦形成后就很难改变，如果对某眼镜产品作出一些价格调整，往往会引起消费者的反感和议论，特别是明显的降价会让老顾客感觉以前吃亏了。 ??? 对眼镜店中某些老品牌，采用“习惯性定价法”，若无特殊原因，在一定时期内一般不予变动。 ??? 贪图便宜的心理定价 ??? 通常，大多数眼镜产品的消费者都有贪图便宜的心理，对价格非常在意。为了提升眼镜店的人气和营业额，可以引进物美价廉的新产品，以低价进入市场，博得消费者好感。这就好比大型百货超市，在消费者熟知的某些商品（如矿泉水）上卖超低价，起到广告作用，而在别的产品上则赚取相对较高的利润。 ?? 对眼镜店中知名度较高，消费者容易进行比较的品牌，如博士伦等，以较低的价格出售，从而造成眼镜店产品价格实惠的印象。 ??? 价格感受的错觉定价 ??? 利用消费者对价格感受的错觉来定价，旨在使消费者产生“便宜感”，或给消费者以荣耀感，使求廉、求荣的消费者产生购买欲。因此，错觉定价方法也是竞争的一种手段。 ?? ?常见的错觉定价如“原价xx元，现价xx元”。 求新、求美心理定价 ??? 消费者具有求新、求美心理者不在少数。利用消费者这些消费心理，眼镜店可以引进一些造型独特、结构新颖、外形美观、符合流行时尚的产品。 ??? 成本定价法 ??? 成本定价是很多行业定价的一个最重要的参考标准。尽管眼镜行业普遍存在价格虚高的情况，但成本定价依然是参考的重要依据。眼镜产品的成本定价主要指经营时所发生的费用总和，一般由进货价格和流通费用构成。 ?? 经营成本是销售价格的最低界限和基本定价依据。眼镜店要在商品销售中获得利润，只有在经营成本之上出售商品才能实现。 ?? 一般而言，眼镜店在进行价格决策时，一般运用盈亏临界点分析来确定商品价格与成本的关系。下面提供了三种最低经营成本（保本）计算方法，供参考。 ?? 弹性定价法 ?? 由于眼镜零售市场具有快速多变的特征，所以眼镜店经营者必须了解价格、消费者购买行以及消费者的感受之间的关系，并对某些眼镜产品的价格作出灵活的变动。比如某些流行时尚的产品在刚上市时价格可能偏高，但随着流行热度的减退，价格会迅速下降，如果眼镜店没有及时调整，很容易因此导致滞销，进而使本来可以售出的产品变为库存垃圾。通常，根据市场需求而作出价格的弹性变动。 其它定价方法 ??? 除开上述常规的定价方法外，眼镜店在具体的定价过程中也有一些特殊的方法值得借鉴。比如位置定价法、奢侈定价法、平价定价法、百元定价法、网络定价法等。 ?? ?眼镜定价取决于店面位置，一般情况下，即便同样的眼镜，眼镜店地理位置越好，眼镜价格越高，这主要是受地段租金和顾客消费心理的影响。目前很多眼镜店潜意识里正是根据这种地段成本来定价。 ?? 根据眼镜店所在城市的地段差别，中心地段的眼镜价格比边远地段的普通小型眼镜店贵50%左右，有的甚至贵好几倍 ?? 部分位于大城市繁华地段的眼镜店为满足部分超高端顾客的需求，出售镶有钻石、珠宝的眼镜，甚至为其专门定制。并通过价格、款式、材料的特殊性，为顾客显示尊贵的地位。 ?? 价格远远高出普通的眼镜，一般定价为几万元到几十万元不等。 ?? 价格的调整策略 ?? 为了适应市场变化的要求，除了要掌握相关的定价策略外，眼镜店还需要在具体销售时对产品的价格作出灵活的调整，以便促成最终的购买行为。 ?? 综上所述，灵活的定价技巧是眼镜零售店经营管理科学性与艺术性结合的体现。在符合市场规律的基础上，针对不同的品牌、顾客、消费心理、销售条件、销售数量及不同的销售方式而灵活变动价格，是保证眼镜店价格策略成功的极为重要的手段。特别是对深陷价格泥潭的眼镜店而言，合理的定价是他们扭转局面的第一步。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求