2016第六章商业计划书.pptVIP

产品或服务部分应注意的问题 站在客户的立场进行说明，说明产品主要的功能、价值或价值增值，避免过多的技术细节。 强调产品或服务独具的特性，同时重点强调相对于竞争对手而言，你的产品或服务有哪些竞争优势。 从动态发展的角度考虑产品或服务的生命周期与升级拓展，强调公司的研发能力和创新能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.市场分析 The Market 应重点回答以下问题： ①该行业的市场规模多大？——销售总额、在国民经济中的地位等 ②该行业发展状况如何？——发展阶段、增长速度、成熟度、市场结构、平均回报率等 ③现在发展趋势如何？——市场趋势、技术趋势、竞争趋势等 ④行业的影响因素有哪些？——经济发展、技术进步、生活方式、政府政策等 ⑤进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？——技术、资金、品牌等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6.竞争分析 Competition 分析的内容： 市场竞争的威胁力量 竞争对手分析 本企业的竞争优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争分析应注意的问题 要明确你的主要竞争对手是谁，并详细列出你的每一个主要竞争对手。 要考虑竞争对手对本公司进入可能采取的应对策略。 对本企业竞争优势的分析要客观、实际。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 7.营销策略 Marketing Strategy 市场定位策略 市场定位（Marketing Positioning）：根据产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度来定位。 定位策略：产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差异化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 8.生产与运营Production and Operation 资源供应 原材料和配件的市场分析 供应商的评价与选择 协作生产商的情况 库存控制等 生产过程 产品的生产工艺流程 生产过程的关键技术 生产能力和生产效率 产品质量和质量控制 生产成本及控制 主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 系统风险： 政治风险 政策风险 经济周期波动风险 利率风险 通货膨胀风险 非系统风险： 技术风险：开发风险、技术成熟度、产业化、开发周期、技术寿命周期 市场风险：市场的接受程度、接受时间、市场容量、市场竞争力、产品替代 财务风险：融资风险、资本结构、支付困难 管理风险：管理者素质、决策风险、组织风险 9.风险分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 10.财务分析 Financial Data 财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。 公司当前财务概况 资金需求与使用计划 融资方案 财务预测 财务效果分析 投资回报与退出 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1