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第七讲 企业战略选择 第一节 战略选择模型 第二节 影响战略选择的 非理性因素 第一节 战略选择模型 恰当的战略选择方法和全面考虑各种影响战略选择的因素，可以使企业从多种战略方案中选择出最适合本企业的战略，为企业战略的有效实施奠定合理和坚实的基础。 战略选择的模型主要有：SWOT战略选择模型、公司战略选择矩阵、公司战略分类模型三种。 一、SWOT战略选择模型 前面我们已经简单介绍过用SWOT分析法来综合分析企业的战略环境，并逐步确定适用的战略区域。在此我们介绍SWOT战略选择模型的基本目的，就是根据企业各项业务所面临的优势、劣势、机会和威胁四个要素来选择业务战略。 此分析的出发点：有效的战略能最大限度地利用业务的优势和环境的机会，同时把业务的劣势和环境的威胁的作用降到最低。 1、基本的分析要素 1)机会：是企业业务环境中重大的有利形势，使企业有进一步发展，或是改变目前业务结构，或是扭转目前经营状况的余地。企业所处的环境中随处都存在着机会，但对不同的企业而言，环境因素的作用是不同的。 2）威胁：是环境中的重大不利因素，构成对业务发展的约束和障碍，甚至迫使企业转变业务结构或停止经营。对某个企业是机会的因素，也可能对另一个企业构成威胁。 3）优势：是企业相当于竞争对手而言所具有的在资源、技术或其他方面的长处，是反映企业能在市场上具有竞争力的特殊实力。 4）劣势：是严重影响企业经营效率的资源、技术能力限制。造成劣势的最经常的原因是企业不能认识环境的变化并进行相应的变革。 2、模型分析 SWOT分析模型将企业面临的外表机会和威胁与企业内部所具有的优势和劣势进行对比，获得四种组合方式，如下图： 区域Ⅰ：在此区域的业务具有较大的市场机会，同时内部劣势一很明显，其性质类似于发展—份额矩阵中的问号业务。这类业务的战略重点是减少内部的劣势，同时需要有效地利用市场机会。 区域Ⅱ：此区域是机会和优势的最理想的结合。企业面临较多的机会，并有较多的内部优势，使企业足以利用外部的机会。此类业务的战略重点是采用专业化发展战略，以充分利用外部环境的机会和内部的能力优势。 区域Ⅲ：此区域的业务以其主要的面对不利的环境。企业对此情况可持二种态度：一是利用现有的优势在其他产品或市场上建立长期机会，这是具有其他发展机会的企业经常采用的战略；二是以企业的优势正面克服不利环境的障碍，一体化战略和多元化战略就是克服环境威胁所常采用的战略。 区域Ⅳ：最不理想的内外部因素的结合。处于该区域的企业在其相对劣势之处面临大量的环境威胁。企业在此情况下应采取减少产品或市场的紧缩型战略，或是改变产品或市场的战略。 二、公司战略选择矩阵 公司战略选择矩阵的基本思路是要克服企业在内部能力上的劣势或是增加优势，使企业的内、外发展取得协调。因此，“克服劣势”或是“增加优势”成为进行战略选择时所要考虑的因素之一。另外，不管是 “克服劣势”或是“增加优势”都需要资源，因此资源的来源便成为影响战略选择的另一类因素。 （一）矩阵的制作 公司战略选择矩阵要求企业在进行战略选择时主要考虑“公司战略的基本目标”和“企业获得发展的资源来源”这样两个变量。 1．战略目标 我们假设公司的基本战略目标只有两个：一个是克服企业内部的能力劣势，另一个是增强企业内部的能力优势。 企业进行战略目标选择的根本依据是企业的使命和形成企业竞争能力的资源的可获得性，因为不管目标是增强优势还是克服劣势都是围绕企业的使命展开的，因此，资源的可获得性就成为影响目标选择的关键因素。 需要注意的是，实现该模型两个目标的指导思想都是“扬长避短”，而不是在“扬长避短”和“取长补短”之间进行选择，或是在两者之间取得某种平衡。 2、发展资源变量 企业获得发展资源的来源也有两个：一个是通过兼并和联合等途径，利用外部资源获得发展；另一个是经过内部资源的重新分配，依靠自己的力量获得发展。 这两个途径在效率上的表现是不同的。利用外部资源实现发展，可以形成竞争的时间优势，使企业得以把握机会。但利用外部资源也会引起管理上、结构上、文化上的诸多矛盾和成本。 根据战略目标和资源来源的不同组合，公司战略选择矩阵为处于不同组合区域的业务提供了几种战略方案，见下图。 （二）矩阵分析 1、“克服劣势”的目的 区域Ⅰ和区域Ⅱ的方案都是为了克服企业的内部劣势。 区域Ⅰ的企业以前可能将全部的资源投资于某一业务，由于经营不善从而面临较大的风险和较少的发展机遇。对其而言，很好的利用外部的资源克服自己的经营劣势是比较合适的战略选择。首先应选择纵向一体化战略，因为此战略可以降低企业在投入或接近顾客方面的不确定性