3-网络营销常用工具.ppt

（二）微信的优势 3、高接受率 正如上文提到的，微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，不存在垃圾信息遭致抵触的情况。 4、高精准度 拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，具有丰富的营销资源和推广渠道。如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。 5、高便利性 移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。 （三）微信与博客的区别 1、微博是自媒体，微信则是兼具自媒体和用户管理（CRM）的双重身份。 2、微博是一对多，微信是一对一，更具有针对性。 3、微博更偏向传统广告，微信则是真正的对话。 4、微博的曝光率极低，微信的曝光率几乎是100%。 5、微博是开放的扩散传播，而微信是私密空间内的闭环交流。 6、微博是弱关系，微信是强关系，用户价值更高。 7、微博是一种展示工具，微信是一种联络工具。 小结： 微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。 六、病毒性营销 （一）病毒性营销的定义 1、病毒性营销的定义 通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此费用往往很低。 一个成功案例： Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展，令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail 之所以爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。 欢迎使用XX免费邮件 （一）病毒性营销的定义 2、病毒性营销的特点 (1) 有吸引力的病源体 (2) 几何倍数的传播速度 (3) 高效率的接收 (4) 更新速度快 （二）病毒性营销的方法 1、病毒性营销的方法 （1）免费的服务 （2）便民服务 （3）节日祝福 （4）精美网页或笑话或壁纸 2、病毒性营销的方案设计 (1) 应该进行病毒性营销方案的整体规划 (2) 病毒性营销需要独特的创意 (3) 信息源和信息传播渠道的设计 (4) 原始信息的发布和推广 (5) 对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理 （三）病毒性营销的策略及应用 1、病毒性营销策略 (1) 提供有价值的产品或服务 (2) 让别人毫不费力地传播 (3) 信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 (4) 利用共同的积极性和行为 (5) 利用现有沟通网络 (6) 利用别人的资源 2、病毒性营销的实施过程 ?(1) 制造“病毒” ?(2) 选准方法 (3) 找准“低免疫力”人群 ?(4) “病毒”激活的程序 (5) “病毒”更新 ?(6) 腹地扩散 3、病毒营销的策划 (1) 提供真正有价值的服务和产品 (2) 给予推荐人适当的奖励刺激 (3) 必须不费力 (4) 尊重个人隐私和网络礼仪 (5) 个性化 请将此信转发给10个同事或朋友，否则将大祸降临 小结： 病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的； 病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用各种网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。 七、网络会员制营销 网络会员制营销（affiliate program）起源并成功应用于在线零售网站。在应用范围上，网络会员制营销不仅仅局限于网上零售，在域名注册、网上拍卖、内容销售、网络广告等多个领域都普遍采用。 七、网络会员制营销 网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。 七、网络会员制营销 一般认为，会员