2012年北京售前十别墅案例分析.pptVIP

远洋傲北——量价走势关系 量价走势分析： 2012年全年共消化136套别墅，项目前期推出产品基本去化完毕，项目预计13年3月推出后期地块产品； 去化时间集中在上半年及7月份，下半年成交量逐渐下降； 成交价格波动较大，5月开始项目价格有所下挫，同时成交量提升，10月达到最低值18688元/平米，11月由于签约房源位置较好价格有上涨态势，12月重新回归。 脾巨躬桃霍蒲骸送概稻恿峦侈衅历翔辨步款宙呸蒋梦阮喘哺附车启瀑豢戳2012年北京销售前十别墅案例分析2012年北京销售前十别墅案例分析 营销策略：线上推广及线下活动均以打动女性客户为主： 高频次的适合全家人参与性的活动； 女性知识讲座，包括女士养生、女士礼仪等； 及重视现场打造，现场布置注重细节修饰，以打动女性为目的的生活氛围的营造； 物料设置一一贯穿，资料袋为适合女性单肩背的多次性购物袋，物料除常规资料外还包括一张介绍巴摩梭罗生活方式的光盘。 远洋傲北——年度营销策略总结 奥北，大面积赠送，高性价比 2 1 奥北别墅区，热点置业区域内，热销的项目 产品面积大小适合客户需求，且赠送面积较大，赠送包括地下一层，花园、下层庭院在内250-300㎡。 3 营销方面以打动女性客户为主诉求点，进行线上线下的全面包装。 制 胜 点 1月 2月 4月 3月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推售 推出60套360-410平米联排产品，总价区间655-850万。 踌乱帜撑疗畏谆字饼换佑奇娠拖好炼啤侧皑益策须篷腹渣啪表琳瑰蝇勺掸2012年北京销售前十别墅案例分析2012年北京销售前十别墅案例分析 占地面积 建筑面积 位置 容积率 绿化率 建筑形式 电梯 装修标准 对外报价 总户数 交房时间 物业公司 物业费 拿地时间 拿地价格 首次开盘时间 24.5万平米（二期6.8万平米） 26.8万平米（二期7.5万平米） 亦庄开发区东五环和京津塘交汇处东南角 1.1 33% 联排、平墅 带电梯 毛坯 联排1000万/套起 152套联排别墅，114套平墅 二期2014年底 中远酒店物业公司 联排7.5元/平米·月 平墅6.8元/平米·月 2009-12-04 18000元/平方米 2011年9月 主城区 三环 四环 六环 京沈高速 本案 京 津 高 速 五环 京 津 唐 高 速 亦庄新城 大羊坊桥 成交金额前10名案例——远洋天著 钟塔咕躯从苟惕逢任腔协锋菩粱哥赐盆选抖柏孔感堑盐农寞醉诡靳伶泳瘟2012年北京销售前十别墅案例分析2012年北京销售前十别墅案例分析 远洋天著——供求比、去化率 去化率分析： 项目2011年年底存量：77套 2012年新增供应量：160套 2012年度成交量：88套 去化率=2012年度成交量/（2011年年底存量+2012年新增供应量）=88/（160+77）=37.1%。 供求比分析： 2012年此项目共产生1次新增供应，11月份新增供应106套联排产品和54套平墅产品； 推盘时间在11月的原因主要有：1、示范区开放节点较晚，北京就进入冬季推盘时间紧；2、远洋天著月度去化佳，需要寻求突破。 凌塌圆饶隆苑葬读戍潍国眠蘑识谢抬序差聂屏矛她症赞烯厨妻赐海刘哪潜2012年北京销售前十别墅案例分析2012年北京销售前十别墅案例分析 远洋天著——量价走势关系 量价走势分析： 2012年全年共消化88套别墅，成交突破主要集中的11月新品加推阶段，前期去化情况较差，月均去化5套； 成交价格较平稳，成交价格集中在2.7-2.9万之间，年底随着项目去化较好价格有小幅上涨。 伙捆壤需厩涩盒滔础龄戈陌呜葡拎歇判谁丘彼壕飘饼搁贱涎镇中脊唬峡尖2012年北京销售前十别墅案例分析2012年北京销售前十别墅案例分析 270平米超大赠送面积、阳光挑空顶、赠40㎡露台 建筑面积：312平米 联排产品； 超大赠送面积：图中红色部分为赠送面积，黄色为阳光内庭院，总赠送面积为270平米左右； 内庭院设计，独栋质感：在前庭后院基础上增设独立内庭院设计，私密性强，同时很好解决了进深过长带来的采光问题；过道等空间均为自然采光，楼上楼下同空间均可享受内庭院景观，形成三重庭院、立体庭院双重景观效果；前后天井，解决地下室采光，提升地下室舒适度。 庭院 露台 露台 挑空 采光顶 阳光内庭院 赠送空间 赠送空间 一层 二层 三层 三层露台 三层赠送空间 挑空部分 联排一层的视角 远洋天著——产品力之户型 且畦凶院筑留姑店筷缎咏多挪锌牛锁榜葡浪真毙迄括机笛绳俄屑觉管巫贴2012年北京销售前十别墅案例分析2012年北京销售前十别墅案例分析 270平米超大赠送面积、阳光挑空顶、赠40㎡露台 远洋天著——产品力之户型 地下格局：整体地下为一层，但层高较高为7米，有产权，因为层高较高，因此客户在使用的时候可以自行分隔