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温州佳篮化肥促销策划报告 系 部： 经贸管理系 专 业： 市场营销 　 学 号： 090417146 　 学生姓名： 贾新星　 指导教师姓名： 周胜芳　 指导教师职称： 讲 师 二○一一 年 十二 月 二十七 日 目 录 1 公司及产品简介 3 1.1康篮公司简介 3 1.2产品介绍 4 2营销环境分析 4 2.1 2012年化肥市场分析 4 2.2消费者需求分析 5 3产品SWOT分析 6 3.1优势分析 6 3.2劣势分析 6 3.3机会分析 6 3.4威胁分析 7 4产品促销策划 7 4.1促销目标 7 4.2广告策划 7 4.3营销推广活动 7 4.4财务预算 8 1 公司及产品简介 1.1康篮公司简介 　温州市佳篮农业生产资料有限公司由一批年轻骨干组建的股份制企业，主要经销国内外各类农药、化肥、农膜、种子、农机具等农资商品及农业科技咨询服务。公司总部现位于温州市瓯海区梧田街道教导路2号（市农科院蔬菜所内），公司下属部门：农药化工部、化肥农膜部、康篮科技、台州市康篮农化有限公司，公司现有员工60余人，拥有30多家农资连锁门店，500多家配送门店的集约化企业。公司多年来积极推广、引进、销售高端产品，为温州农业取得很好的社会效益和经济效益。 　　为了响应市农业局领导号召，本公司积极开展农资连锁经营，将农业技术服务与农资商品供应有效地结合在一起，走技物结合，连锁经营之路。通过召开大量农民会、送科技下乡、免费提供《农友天地》及技术资料，制定作物病虫解决方案，短信回访提示农户等宣传工作，使农资技术在农业生产上的应用极大提高。 　　佳篮农资始终以“诚信经营、顾客至上”为经营宗旨，以“农民增收、佳篮增效”为经营目标，尽心尽力为三农服务。公司先后荣获“全国农药诚信经营百优企业”、“浙江省农资诚信示范企业”、“瓯海区农业龙头企业”、“温州市农资诚信企业”、“省团委青年文明号”、“温州市消费者信得过单位”、“农药放心企业”等荣誉称号。 　　本公司将继续以“高质量、优服务”的经营原则，与同行携手共进，以质量求生存，以信誉求腾飞。 　　 康篮农业科技有限公司是由温州市佳篮农业生产资料有限公司控股的股份制企业，是一家集科研、生产、繁育、营销、技术服务为一体的农业科技型种子企业。 　　公司坐落于浙江省温州市瓯海区梧田街道教导路2号（市农科院蔬菜研究所内），现有员工20余人，公司建有研发试验农场、良种生产基地及完善的营销服务网络，本公司主要繁育早熟5号大白菜、花椰菜、青梗小白菜、瓜类、豆类等，以及温州地区农家品种。并代理国内外各大公司的水稻、玉米、蔬菜等各类农作物种子，为浙南地区总经销。 公司以“服务三农”为宗旨，以“公司+基地+农户”的方式，用合同的形式与农民实行订单农业生产，建立稳定生产基地及全国营销网络，立足温州，面向全国。公司本着“康篮科技，心系农民”的服务宗旨，以研发为中心、以创新为动力，为顾客提供一流的产品服务，在种业和农业产业化的市场大潮中，愿与业界同仁精诚合作，共创辉煌！ 康篮科技有限公司主要是隶属佳篮公司下的一个部门。主要代理的有以“洋丰”为主要品牌的复合肥（15-15-15、14-15-16、16-16-16、17-17-17、24-10-14、21-6-13等型号）;“美丰”品牌的复合肥（14-16-15、15-15-15、17-7-17等型号）和尿素;还有住和、山东日和、萧山等品牌的复合肥。还有进口的俄罗斯双马，挪威（15-15-15）。磷肥、过磷酸钙。钙镁酸钾等。 2营销环境分析 2.1 2012年化肥市场分析 伴随价格一路跌宕起伏化肥市场告别了2011年。时至岁末有必要从市场的角度对2011年尿素、磷铵、复合肥、钾肥四大品种进行全面盘点同时对2012年的化肥市场做些预测。 　　尿素:2011年的尿素价格波动很大可以用“大涨大跌”来形容从3月份价格下跌至1840元/吨左右到6月份价格一度上涨至2420元/吨左右进入10月份国内尿素市场整体继续呈现下滑趋势随着需求减弱北方价格由2200元/吨左右降至现在的1950　-2000元/吨降幅接近300元/吨。目前尿素行情未见好转冬储情况并不乐观但煤炭、电价等成本的增加为价格的下滑提供了有利的支撑因素预计明年春季市场价格也是跌涨不一。 　磷铵:2011年的磷铵市场潮起潮落年初受原料价格拉