第六章 定价策略(答)d5oc.docVIP

第六章 定价策略 一、单项选择题 1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。 A．认知价值定价法 B．反向定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 （ ） 。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 3．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推（ ）策略的可能性较高。 A．撇脂定价 B．顾客自行定价 C．疯狂减价 D．逆向提价 4．在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 A．完全竞争 B．寡头竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（ ）策略。 A．选择品定价 B．补充产品定价 C．产品大类定价 D．分部定价 8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 （ ）定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）定价方法。 A．反向 B．投标 C．诊断 D．随行就市 10．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为 （ ）策略。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价 11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（ ）策略。 A．被动降价 B．主动降价 C．撇脂定价 D．渗透定价 12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 （ ）市场。 A．同质产品市场 B．差别产品市场 C．完全竞争 D．寡头 14．非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈 15．在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A．交易 B．季节 C．数量 D．现金 【参考答案】 1．A 2．B 3．B 4．A 5．C 6．A 7．C 8．A 9．D 10．A 11．B 12．A 14．C 15．B 二、多项选择题 1．影响企业定价的主要因素有（ ） 等。 A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和价格 2．企业定价目标主要有 （ ） 等。 A．维持生存 B．当期利润最大化 C．市场占有率最大化 D．产品质量最优化 E．成本最小化 3．只要具备了 （ ） 这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A．市场对价格反应迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良 4．当出现（ ）情况时，商品需求可能缺乏弹性。 A．市场上出现竞争者或替代品 B．市场上没有竞争者或者没有替代品 C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西 D．购买者对较高价格不在意 E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的 5．价格折扣主要有 （ ）等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．价格折让 D．季节折扣 E． 以上都是 6．引起企业提价主要有（ ）等原因。 A．通货膨胀，物价上涨 B．企业市场占有率下降C．产品供不应求 D．企业成本费用比竞争者低 E．产品生产能力过剩 7．心理定价的策略主要有（ ）。 A．声望定价 B．分区定价 C．尾数定价 D．基点定价 E．招徕定价 【参考答案】 1．ABCE 2．ABCD 3．BCD