任务1-2第2讲推销的功能和特点.pptVIP

八位世界上最伟大的推销员 （2）传递商品信息 商品的一般信息 商品的差别优势 商品的发展信息 商品的经营信息 （3）提供服务 售前服务：专业 售中服务：热情 售后服务：用心 （4）反馈市场信息 顾客信息 市场需求信息 竞争者信息 2、推销的作用 （1）推销有利于促进生产发展和技术进步 （2）推销能促进经济发展和社会繁荣 （3）推销是企业获得生存与发展的重要途径 （4）推销为人们创造了更多的发展机会 2、推销人员的职责 （1）收集市场信息 ?注意市场信息的收集 ?注意寻找和发现新市场的信息 （2）沟通关系 推销人员应改变“卖完就分手”的做法。 建立、维护、发展 （3）销售商品 推销人员最基本的职责。 推销工作的核心职责。 （4）提供服务 一切以服务为宗旨，是现代推销的出发点和立足点。 服务是产品功能的延伸。 （5）树立形象 衡量推销人员合格与否的重要标准。 良好的企业形象，也就代表了企业产品的形象。 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College * 1、班级按小组进入课堂就位 2、组长收手机上交 3、教师点名 4、教师宣讲安全注意事项及课堂要求 5、现场5S：检查任务页、笔记本准备情况，改善课堂环境，调节课堂氛围。 任务1.2 推销的功能和作用及推销人员的类型 * 掌握推销人员的类型和职责。 初步培养学生对推销的学习兴趣。 了解生活中常见的推销功能和作用。 知识目标 技能目标 情感目标 教学目标： * 学习内容：（2课时） 了解推销 推销的功能和作用 推销人员的类型和职责 * 任务描述： * 1.案例解读。阅读任务页的案例引入，小组讨论推销有哪些作用？ 一、学习准备 一、学习准备 2.相关理论学习准备。阅读任务页中的学习准备，做好理论知识的准备工作。 * 二、计划与实施 （一）查阅资料 （二）理论知识讲解 （三）任务实施 （四）学习拓展 * （一）查阅资料 可用的途径有网络、教材、任务页等。 二、计划与实施 小 组 合 作 讨 论 怎 样 做 ？ （二）理论知识讲解 主要内容： 一推销的功能和作用 二推销人员的类型和职责 * 重难点 重：推销的功能和作用 难：推销人员的类型和职责 * 一推销的功能和作用 1、推销的功能 寻找顾客 接近顾客 推销洽谈 达成交易 销售商品的过程 * 二推销人员的类型和职责 1、推销人员的类型 （1）生产企业推销人员 （2）批发企业推销人员 （3）零售企业推销人员 （4）职业推销人员 （5）生产资料推销人员 * 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 1