2015春节药品促销方案.pptVIP

活动流程与方案 流程： 1、冬春季市场背景分析 2、活动前策划 3、活动前宣传工作 4、活动现场布置 5、实施活动1—3天，一般2天 6、活动后总结 药品销售政策 相关国家政策 国家食品药品监督管理局颁布的国药管市[1999]454号《处方药与非处方药流通管理暂行规定》第三章、第十四条明确规定：“处方药、非处方药不得采用有奖销售、附赠药品或礼品等销售方式”。 由此可见，部分药店大力搞有奖销售等做法其实严重违反了国家食品药品监督管理局的有关法规，是与当前国家正大力推行的药品分类管理制度背道而驰的。 冬春季市场背景 每年临近春节（12月至次年3月）是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，当然药品也不例外，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外也可以举办一些公益活动来提升商场形象。 常见的药店药品促销方式如下： 1、 应景促销 往往是企业为了应付节日采取的被动促销手段。 比如三八妇女节，只要是妇科产品都会搞“关爱女性 健康 xx产品大优惠”。 2、 迎战促销 在如世界糖尿病日等这些特殊的节日，很多产品都会打出打折、买赠等活动，有些产品为了和竞争对手抢客源，也纷纷推出幅度更大的活动。 3、 赠送促销 又称利诱促销 ：消费者在能以正常的价格获得药品的使用价值时，又额外获赠另一种相关的商品或服务。这会让其感觉到这时购买这种药品“物超所值”。诸如壮阳、减肥、糖尿病等产品刚刚上市，为了提高目标顾客的关注度，经常采用免费大赠送活动。 4、服务促销 在活动期间，聘请有执业许可证的医务人员坐堂义诊，通过医生对患者的病情诊断、咨询解答，让患者在明确自身病症的情况下，结合医生的指导，再去对症选购药品。 5、卖点促销 产品专员以发放宣传单或现场讲解的方式，对药品卖点进行介绍。消费者获取了相关信息后，必然将该药品与同类产品进行综合比较，从而有选择地购买。  促销目的 利用春节这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。 吸引人流，使节日盈利效应最大化； 制造重复消费模式； 延伸和充实品牌内涵。 促销思路 1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端（例如药店）就充满人气,以人气带动药品销售； 2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望； 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额； 4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。 购买人群分析 “骏马迎新春，好礼贺佳节”促销活动方案 活动主题：“骏马迎新春，好礼贺佳节促销活动 活动时间：2013年12月-2014年3月 活动形式：终端现场促销活动 活动内容： 1、进店送温暖 在严寒的冬季，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。 2、捆绑销售 选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。 3、赠品销售 提供附加赠品，搭配销售； 赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。 4、抽奖销售 购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包（每人限一次），每个红包都有奖品可获得（小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等），100%中奖率，保证奖品拿到手！ 5、专家免费咨询指导 提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。 6、公关策略 赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。 促销操作程序 1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药