目标与活动量.ppt

* * 每天一访,就地阵亡,每天二访,形同下岗,每天三访,摇摇晃晃,每天四访,基本正常,每天五访,步入小康,每天六访,黄金万两,每天七访,走向辉煌 * 第2.2节 ? 92 活动量对收入的影响是巨大的，有再多的专业知识没有活动量就无法有突破，对于寿险营销员来说活动量就是工作的开始和延续。 因此，目前对与主管伙伴来说只有坚持高的拜访量才能获得较好的收入，并且迅速的成长。活动量与收入这个公式再寿险行业里不变的法则，我们一切目标的实现都是建立在活动的基础上。 * * 第7.2节 ? 229 * 结合上面游戏分析得出时间管理的原则，再分析寿险工作的时间管理 * 展示工作日志现在简单教填写 由于各单位运用的工作日志不一样，所以请讲师按各公司的实际情况处理 * 讲解日本的执行力建设成就 * * 第YB4节 ? 学员手册无此内容 * 第6.2节 ? 学员手册无此内容 总而言之，你的成功取决于你在市场上的亮相次数，一家企业召开全体推销员大会，董事长让大家都站起来，看看椅子下有什么？发现每个人的椅子下面的都有5分的硬币。这是什么意思？意思很简单：坐着不动是赚不到钱的 从老话讲起 好记性不如烂笔头 ——俗话说 想到就要做到，做到就要记录 ——ISO900专家讲 每一笔往来帐都要记清楚 ——老财务的忠告 这一切，都是活动量管理！ 活动管理 所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务人员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划自己的工作 漏斗原理 10 ：3 ：1  收入=活动量 ╳(专业知识+技巧) 件均保费 3000元 6单／月 漏斗原理 3访／日 6480元 = 36% × 18000元 拜访 有效 如何做好活动管理 养成良好习惯 合理安排拜访时间及行程 合理分配活动流程与目标 持续拜访客户 如何做好时间管理 去有鱼的地方钓鱼 写出长期短期的目标和经营计划 按优先顺序排列需要完成的事 善于利用空闲时间 一次只完成一件特定的事 时间管理的原则 顺序 内容 选择 放弃 活动量管理的工具 工作日志 活动量管理需要工具 最有效活动管理工具—— 工作日志 活动量管理的对象和内容在日志中都有反映。 请认真填写每一项目，必有效果！ 营销员活动管理 成功日志 China Life 中国人寿保险股份有限公司 重庆市分公司 明日工作记录 俗话说：一日之际在于晨 一日之际在于昨晚 工作日志的管理 柔性管理 多次的宣导日志的作用和重要性 用分析日志状态来侧面检查落实 刚性管理 用制度来保证工作的落实 执行力 成功人生，源自自我经营！ 像经营自己的企业那样 去经营自己的活动量，因为— 活动量就是生产力！ 生产力就是利润！ 工作日志就是账本！ 账本就是收入！ 做一件事情，如果真的重要就必须做好，如果能做好就必须经常做，长做并养成一种习惯，养成一种习惯就一定会成功！ 知人者智，自知者明 你绝对应该清楚你自己一举一动是否正确，你是否处于你期望的人生航线上。 人生之所以会痛苦就是没有悟通人的本来面目。人一辈子都在艰辛地做一件事情：“逃离痛苦，追求欢乐”，但真正想达致极乐的境界，最为基本的就是了解自己存在的价值。 活 动 量 定 输 赢活 动 量 定 乾 坤 活 动 量 定 输 赢活 动 量 定 乾 坤 拟定目标 放飞梦想 强化执行 实现共赢 感谢聆听 * 第1.4节 ? 20 * 针对伙伴目前目标不明确，动力不足而做此专题 通过故事的讲解，让伙伴明确目标的重要性，从而为自己定下目标，并将大目标细分到小目标，坚定达成目标的信心。 * 第1.4节 ? 21 联通老总王建宙要把联通打造成一流的企业，但一流是什么？硬件设施？人才队伍？盈利水平？还是总规模? * 第1.4节 ? 21 * * * * 感性的分析中国女子体操队从兵败雅典，卧薪尝胆，痛定思痛，誓夺08北京奥运会冠军，心中有了目标，同时为目标而付出努力，终成正果 * 目标是就是你要达到的目的和为达到目的的动力。没有目标，或者目标不明确，我们就可能失去行动的目的性，进而失去动力。 * * * * 目标管理的意义 落实责任到人 达成团队共识 挖掘属员潜能 提高工作效率 控制工作过程 实现工作目标 1.4（3） 成功等于目标 其它都是对这句话的注解 ——博恩·崔西（成功学大师） 弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。