第4章组织市场调研与组织需求分析.ppt

1、市场潜力和销售潜力的分析和估测（整个市场潜在的需求的最大值？） 2、企业销售预测（潜在的合理销售水平？） 第三节 组织市场潜力和销售潜力 一、组织市场潜力和销售潜力分析 （一）定义 　市场潜力（market potential)指在某个市场、某段时期、某种产品潜在销售量或销售额的最大值。 　销售潜力（sales potential）指某个公司所能达到的最大销售量或销售额。[将市场潜力按公司划分，具体到单个公司的层面上来考虑】 市场潜力意味着市场机会，而不是市场需求，因此比实际的市场需求要大； 销售潜力则往往超过公司的实际销量。 市场生命周期潜力——在特定的市场环境和营销努力下，某一种新产品在其整个生命周期中可能出现的最大的销售水平。*通过市场生命周期潜力，企业就可以判别某一产品的真正价值，从而为是否引进该产品提供有效的依据； 市场生命周期理论 ——一种预测市场潜力的依据； 可以用于指导企业是否应该引进新产品 （二）分析销售潜力的意义 实际销售　　分配资源　　　销售预测　　销售潜力　　市场潜力　　　产业需求分析　　市场环境分析 １、销售预测、分配资源的依据 ２、评估销售业绩的标准 （三）怎样进行市场潜力和销售潜力的分析？ ——统计分析方法 （步骤及工作原理） 1、确定