15162房地产开发与营销说课.ppt

山东科技职业学院 房地产开发与经营 宋玉玲 说课目录 * 6、能力拓展 Do What? 一、课程定位 * 《房地产开发与经营》是管理专业学生的一门专业拓展课程，是一门理论系统性与实践可操作性相结合的课程，是管理专业必修课程之一。 课程一方面能培养学生从专业的角度了解我国房地产发展的背景，掌握房地产开发的程序，熟悉房地产经营的环节，为将来走上工作岗位打下坚实的专业基础；另一方面也能培养学生理论结合实践的能力，独立分析问题和解决问题的能力和科学素养。 一、课程定位 * * 如此重要的地位，干什么的？ 销量：5000套，40亿,中国楼市开盘成交冠军 速度：3小时开盘5000套，28套/分 1600名工作人员 97%为从未参与 开盘的大学生 7000组客户 近20000人到场 无一套房子 卖重卖错 5000套房子 仅用时3小时 费用:营销费不足1% 没有报广 没有短信 没有常规活动 没有网络广告 管理:没有营销方案,没有工作计划,没有全体会议 没有一次全体会议 甚至互不认识 没有整盘营销 策划方案 没有严密 工作计划 40亿的背后？ 房地产开发与营销 ！！！ 二、课程教学内容 Learn What? 按房地产市场研究、房地产金融与投资、房地产经营与决策三方面确定相应的课程知识内容，教学单元，由简入难 行业发展需要 课程内容确定 根据房地产企业的发展需要及完成工程管理专业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，选取教学内容 二、课程教学内容 二、课程教学内容 * 序号 章节目录 课时 1 房地产市场营销导论 1 2 房地产市场调查与研究 2 3 购房者需求分析 2 4 房地产市场的竞争与策略 2 5 房地产营销策略 1 6 房地产项目形象包装策略 1 7 房地产营销价格策略 2 8 房地产客户关系管理 1 9 房地产项目选址规划 2 合计 14 三、课程特色 * Special What? 三、课程特色 * 政策导向性强 房地产行业的时时动态化 课程灵活性---与时俱进 探讨式教学 行业 特殊性 案例 教学 与时俱进：2016房地产优惠政策接踵而至 1、2016年2月初，央行联合银监会出台个人住房贷款政策，首套房首付比例下调至20%。 2、2016年2月22日，楼市再迎重磅宽松政策：财政部、国家税务总局、住房城乡建设部三部门联合发文，自2016年2月22日起，调整房地产交易环节契税、营业税优惠政策。 优惠政策接踵而至，将大大减轻置业者的购房压力，国人购房将迎来春天。 四、教学手段与教学方法 How to Learn? 四、教学手段与教学方法 线上授课+线下学习 贯穿始终 房地产基础理论 房地产融资 房地产营销 房地产现状分析 期末论文 现代职教课程 现代职教课程 形成多种教学过程多种渠道相互穿插结合的 教学形式。 教师指导学习 使书本中生硬的理论知识变为生动形象的技能学习过程，学习的过程即为形象的记忆过程 面对面授课 教学手段 教学方法 学习的过程即为形象的记忆过程 交叉互动 课程组织实施上创新： 引领者--放手者--甩手者 Zhu Liang * Cartography * 1：音（Tonｅ）　　是一种物理现象。物体振动时产生音波，通过空气传到耳膜，经过大脑的反射被感知为声音。人所能听到的声音在每秒振动数为16-2000次左右，而使用到音乐中的音（不含音），一般只限于每秒振动27-4100次的范围内。音的高低、强弱、长短、音色取决于物体的振动。2：音色（Tone-color）　　指音的感觉特性。发音体的振动是由多种谐音组成的，包括基音和泛音，音色是由泛音的多少及泛音之间的相对强度决定的。人们区分音色的能力是天生的，音乐的颜色分为人声音色和器 乐音色。人声音色分高、中、低音，并有男女之分；器乐音色中主要分弦乐器和管乐器，各种打 击乐器的音色是不同的。3：共鸣（Resonance）　　共鸣指的是一种振动。当一个发音体振动时，引起了其它物体的振动，并发出了声音，产生了共鸣。4：基音（Fundamental tone）　　　物体振动时所发出的频率最低的音是基音，其余的为泛音。基音决定音高。5：泛音（Harmonic overtone）　　除了发音体整体振动产生的最低的音是基音，以基音为标准，其余1/2、1/3、1/4等各部分也 是同时振动，是泛音。泛音的组合决定了特定的音色，并能使人明确地感到基音的响度。乐器和 自然界里所有的音都有泛音。6：音高（Pitch）　　音高是用一秒钟的