网点x代理保险营销话术.docVIP

网点代理保险营销话术 第一章--转介话术 第一篇、陌生客户 （一）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺不错的，给您介绍一下。 （二）您好！最近我行代销一款分红型保险产品，挺好的，您看一看，这是宣传单。 （三）您好！您这钱暂时也用不到，老是这样转存，不如给孩子存份教育金，我行现在代销一款可以做为教育储备金的分红型保险产品，您了解一下。 第二篇、熟悉客户 （一）退休人员（年龄60岁以上的客户，不建议销售保险产品） 您好，又来补打您的退休工资，我看您每个月除了固定开支外，还有很多钱一直放在活期账户中，如果这笔钱这几年不用的话，我行现代理一款保险产品非常适合您，买的人可多了！这是一款保证资金安全、又有意外高额保障的保险产品。让我们的理财经理详细的给你讲解一下吧！ （二）工薪族 您好，您这几个月的工资还有蛮多节余的嘛，若近期您不打算购置大件物品，我行现在代销一款保险产品很不错，销量挺火的，每年有分红外，还有一份固定收益和保障，好多购买过的客户都带着朋友、同事来买，要不您也买一份？ （三）家庭妇女 您好，又来转存定期？我看您每个月都会来固定存一笔定期，是给小孩读书做准备的吗？我行现在代销一款保险产品，既有固定收益，每年还有分红，到期后“本金+收益+分红”一次性返还，可作为孩子的一笔教育费用，非常适合您这样的客户。 （四）老板 您好，我看到您近期放置挺多资金在活期账户中，若你做生意暂时不