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网络营销的价格策略信管：何东远学号：1120102808价格可以说是网络营销中的一个比较复杂和困难的问题，它对于企业、消费者以及中间商来说都是一个很敏感的话题，因此，价格策略在网络营销中可以说是极其重要的。一般来说，企业在制定价格是不仅要满足顾客能够接受的价位，还要符合企业产品成本的需要。企业营销价格的形成是极其复杂的，受到多种因素的影响和制约。与传统营销相比，网络营销的价格也是由市场这“看不见的手”来调控的，然而它又表现出了不少的特殊性。首先，低价位化。其一，因特网的出现提供了一个便利的交换平台，节约的交换过程的成本与损耗；其二，网络营销使得企业绕过了许多中间环节直接与消费者接触，大大降低了产品开发和营销成本；最后，信息的相对平行化，让消费者能够进行充分的比较和选择，使得进行网络营销的企业尽可能降低价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。其次，价格水平趋于一体化。在因特网这个开放、透明的市场中，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，能够对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地域等因素不同而产生的价格差异，从而使得价格趋于一体化。再者，弹性化。通过网络上方便快捷的信息，消费者能够做到真正的货比多家，从而使得网络营销的价格弹性很大。最后，消费者主导化。消费者信息的全面化，以及竞争的激烈化，使得企业在定价时不得不考虑消费者的心理以及价格预期，以消费者为中心进行定价