小鱼花生市场开发说明探索.pptVIP

* * 小鱼花生市场开发说明 客户 渠道 产品 4月初上市以来，区域开发进度十分缓慢。到目前为止进货的客户数量15个。我们目标要求在6月底开发完成79个城市客户。 先易后难，按照先BC类超市----》批发-----》A类终端，这样顺序，依次开发。 45克作为主打产品，4个SKU主推。 100克作为辅助，主要运作将来要进场的A类KA场 1 客户开发时间进度，完成时间安排。 善用客户资源和渠道，加快速度开发BC类超市。 2 促销政策灵活机动，根据市场的情况，灵活调整。（公司统一提供一个力度，区域再此基础上可申请免费货产品，做消费者促销） 3 人员跟踪维护，重点区域市场重点兼顾。要合理安排现有业务，甚至需要借用经销商业务做短期的网点开发铺市。（可以申请一定费用做推广期支持） 客户开发时间进度 BC场开发后的促销支持 人员维护和开发 小鱼花生市场关注点 小鱼花生首批推广城市 东北区（5个） 辽宁：沈阳、大连 吉林：长春、吉林 黑龙江：哈尔滨 西北区（1个） 陕西：西安 华北区（11个） 北京、天津 河北：石家庄、唐山 秦皇岛 山西：太原 山东：济南、青岛 日照、威海、东营、 潍坊、烟台 西南区（10个） 重庆 四川：成都、绵阳、 德阳、宜宾 云南：昆明、曲靖、玉溪 贵州：贵阳、遵义 华中区（13个） 湖北：武汉、襄樊、 宜昌、荆州 湖南：长沙、湘潭、 株洲、衡阳、