茶酒小上市方案.docVIP

新品茶酒上市方案 上市背景 东方嘉叶茶酒新品首次同消费者见面，要求要有一定的震撼力，给消费者耳目一新的感觉； 上市前的各项工作的充分准备是确保上市取得良好效果的关键。 上市目标销量 上市前三个月预计销量：65万元。2012年12月-2013年11月年度目标销量：800万元。尚品、珍品500万元，新开发的300万元，具体分解如下： 时间 12月 元月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计 尚品 8 20 24 20 24 24 40 28 40 52 64 56 400 珍品 2 5 6 5 6 6 10 7 10 13 16 14 100 小计 10 25 30 25 30 30 50 35 50 65 80 70 500 上市时间：2012年12月8日 上市区域 ： 第一阶段（2012年12月-2013年2月） 主要在基础市场和拓展市场。 基础市场：以怀宁为中心的安庆地区； 拓展市场：安徽省各地极市 第二阶段（2013年3月-） 进入机会市场：上海、北京等一线城市、网购和国外出口市场 营销组合策略 （一）、产品策略: 产品名称 产品定位及策略 东方嘉叶尚品 中低档定位，渠道以现饮场所为主，兼具特色礼品，沿用红酒瓶型增加品类认知，减少接受阻力，同时测试品类特点及消费反应。 东方嘉叶珍品 中档定位，渠道以礼品及高档现饮场为主，通过透明瓶体现茶酒产品特色，以达到“卡位”市场目的，与尚品产品形成品类展现、消费场所、场合等互补提升，展现品牌特质。 （二）、价格策略： 产品价格体系设置 （元/瓶） 产品 到岸价 终端进价 终端售价 零售 餐饮 酒吧\KTV 零售 餐饮 酒吧\KTV 尚品 72 98 98 98 118 128 168 珍品 108 148 148 148 178 198 268 具体的价格需要结合经销区域市场竞争产品待定。 （三）、渠道策略： 1、怀宁及周边地区的渠道策略： 怀宁县厂家直接销售，安庆其他市场找代理商； 夜场、中高档餐饮和A类超市和高档名酒店全面导入，密集宣传； 强化政府部门公关，力争做成安庆市、怀宁县政府指定用酒品牌； 高速公路服务区特产店指定品牌； 单位团购； 2、安徽地级市渠道策略 以地级市为单位找茅五剑和高档干红代理商； 合肥、马、铜、芜沿江城市和黄山旅游城市为首先启动的市场，其他城市作为二次启动市场； 有夜场运作能力的经销商。 3、上海、北京、广州一线城市、外贸出口市场策略 以酒茅五剑和高档干红代理商为主； 成都春季糖酒会议招商； 借助出口公司和天猫等网络招商。 （四）、促销策略： 为了提升渠道成员的积极性，将根据不同的销售渠道采用不同的促销策略： 终端渠道：酒店、A类超市、高档名烟酒店、夜场、高速服务区、茶叶专卖店 促销方式：进店费用、陈列费用、促销人员、开瓶费、免费品尝、买赠促销、开瓶有奖等； 促销费用：东方嘉叶尚品34元/瓶以内；东方嘉叶珍品62元/瓶以内； 团购渠道：政府、企业单位 促销方式：达量奖励、销售折让、人员公关、旅游、品鉴会等； 促销费用：东方嘉叶尚品25元/瓶以内；东方嘉叶珍品50元/瓶以内； 外贸出口： 促销方式：佣金、达量奖励、裸价等； 费用控制：东方嘉叶尚品20元/瓶以内；东方嘉叶珍品40元/瓶以内。 说明：扣除促销费用后东方嘉叶尚品最低价38元/瓶以上；东方嘉叶珍品46元/瓶以上。 品牌传播与推广 新品上市品鉴会：具体方案另行申报 邀请地方领导、行业嘉宾、酒水运营商及安徽综艺频道、合肥晚报、新安晚报、安徽商报、安庆电视台、怀宁电视台、新安在线、徽商杂志社、糖酒周刊、新浪微博等媒体。 媒介传播 高速公路：合安高速高炮形象广告牌2块； 微博传播：建立“东方嘉叶”品牌名称博客，发表酒吧消费趣闻轶事、品味茶酒及感受文章； 网站传播：建立东方嘉叶品牌网站； 专业杂志：在2013年1-3月糖酒会期间针对《糖酒周刊》适量投放一些招商广告； 电视广告：怀宁县独秀大酒店、高档写字楼、县政府广场等场所电视广告； 免费赠饮：公务人员、企业领导、酒店等特定人员赠饮，100箱。 首批进货招商政策 签订合同首批进货50000元，在原有的销售政策基础上，奖励价值5000元的苹果手机1部； 签订合同首批进货100000元，在原有的销售政策基础上，奖励价值12000元的欧洲之旅； 签订合同首批进货200000元，在原有的销售政策基础上，奖励价值30000元的家用电器。 费用预算（见《市场费用》预算表） 大类 小项目 数量 单位费用 小计 随货促销政策 折扣 650000 5% 3