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目 录
第一章 摘要 4
一、宗旨及商业模式………………………………………………………………………….4
二、目标市场…………………………………………………………………………………4
三、我们提供的服务…………………………………………………………………………4
1、网站………………………………………………………………………………… 5
2、针对在校大学生…………………………………………………………………… 5
3、针对参加完高考的准大学生……………………………………………………… 5
四、竞争……………………………………………………………………………………….5
五、资金需求…………………………………………………………………………………5
六、创业团队介绍…………………………………………………………………………….5
第二章 公司介绍 6
一、 公司概要 6
1、公司名称及公司地址 6
2、公司宗旨 6
3、公司经营理念 6
4、公司软硬件支持 6
5、我公司服务方面的优势 6
二、 公司结构与管理层 7
1、管理结构…………………………………………………………………………….7
2公司职能................................................................ ...8
三、公司经营战略………………………………………………………………………… .11
1、整体策略计划………………………………………………………………………11
2、为未来做好积极而充分的准备……………………………………………………12
第三章 服务………………………………………………………………………………… … 11
一、旅游服务介绍………………………………………………………………………… .11
1、服务对象1：在校大学生 12
2、服务对象2：准大学生.......................................................13
二、其它服务 14
1、订票系统 14
2、旅店系统 15
3、旅游线路系统………………………………………………………………………15
4、支付系统 15
第四章 市场分析 15
一、我们面对的市场 15
1、大学生旅游市场概述………………………………………………………………15
2、大学生旅游市场规模巨大…………………………………………………………15
3、旅游基础设施日趋完善……………………………………………………………16
4、面向的群体渐渐成熟……………………………………………………………….17
二、大学生旅游市场特点 17
三、大学生旅游市场存在的问题 19
第五章 竞争与风险分析 21
一、竞争分析 21
1、宏观环境分析 21
2、微观环境分析 22
二、竞争战略/市场进入障碍 22
1、竞争战略……………………………………………………………………………23
2、进入细分市场的主要障碍…………………………………………………………23
3、竞争对手的模仿障碍………………………………………………………………23
三、SWOT分析 26
1、形式分析……………………………………………………………………………26
2、风险分析……………………………………………………………………………27
第六章 营销策略及销售 27
一、开展网络营销 重视合作营销 27
1、网站设计……………………………………………………………………………27
2、渠道建设……………………………………………………………………………28
3、合作营销……………………………………………………………………………28
二、采用用户口碑传播方式 29
1、公司员工传播………………………………………………………………………29
2、校园代理传播………………………………………………………………………29
3、用户传播……………………………………………………………………………29
4、校园推广小组………………………………………………………………………29
5、寻找校园大使………………………………………………………………………29
三、特定消费市场营销 29
四、一对一营销………………………………………………………………………………29
第七章 财务
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