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萧县开业促销方案 活动目的：充分利用开店契机，整合资源，对即将开盘、已开盘、即将入驻、已入驻的正在装修小区进行一场有针对性的宣传，提高品牌知名度、拉动店面销售，实现品牌形象与产品销售的同步提升。 活动主题：开业钜惠 工厂直销 活动时间：2013年6月15日至16日（代理商自定） 活动内容： 移门工厂价 工厂直销价移门？元/㎡，击穿最低价，一触到底! 买移门送衣柜 活动期间，衣柜：528元/㎡、798元/㎡……（按投影面积算） 超值换购，加1元即可获赠推拉镜一个 定单送豪礼 顾客在活动期间订单即可获赠时尚大礼一份 五、宣传组合 1 名称 数量 摆放位置 备注 2 X展架 2 店面门口 尺寸自选（1600*600） （1800*800） 当地制作 3 吊旗 15张 店内吊顶 根据店面实际情况及人流动线进行悬挂（当地制作） 4 特价爆炸贴 自定 产品部位 代理商当地制作 5 地贴 10 店面门口及店内 代理商当地制作 6 宣传单页 2000 店内、小区发放 代理商当地制作 7 海报 40 新开盘小区、店面 代理商当地制作 8 喷绘 自定 店面橱窗、车体、新开盘小区珩架 代理商当地制作 9 条幅、门头字幕 店面LED字幕、新开盘小区拉条幅 代理商当地制作 六、操作要求 1、本次活动内容中所有的移门工厂价、买移门送衣柜款式由代理商自行指定。 2、除DM单页、X展架、吊旗、地贴、海报外其他宣传画面需上报设计尺寸，所需物在专卖店当地制作或租用 七、注意事项 1、活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性； 关注竞争对手动态； 强化促销活动的店内气氛布置，根据条件可进行以下方法： （1）店面外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。 （2）店面门口：用易拉宝、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入店面的每一位客户。 （3）店面内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：特价**元/㎡等）。为了增加气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做处处有促销。 （4）车辆流动广播宣传、新开盘小区海报宣传、电视字幕宣传等方式。 操作要领； 小区调研 1、小区调研目的： 1、了解小区基本情况：均价、房型、面积、开发商类型、开盘时间等、已进驻建材品牌、最新活动、其他地板品牌入驻情况。 2、为制定有针对性小区推广策略、广告投放、入驻方式等提供依据。 3、通过研究业主群体的消费习惯、文化程度、收入水平等信息，使得促销内容更有针对性，广告投放更加精准。 4、通过小区调研，关注竞争品牌的在小区动态，及时调整竞争策略，打压竞争品牌 市场小区调研表 小区名称 开发公司 物业公司 地址 电话 总户数 平均房价 交房时间 广告公司 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2、调研的方式： 1、业务人员小区实地调研。同售楼人员、小区负责人、保安、装修工、业主等接触获得以上信息。 2、同其他建材行业的业务人员合作获取小区信息。 3、网络。通过登陆搜房网、房地产公司站、装修公司网站、团购网获取。 4、媒体。当地报纸房产或家居版、杂志、户外广告、电视。 5、小区论坛。通过登陆小区论坛获取信息。 6、同已购买客户深度沟通获取信息。 7、以购买者或租赁房者的身份了解情况。 调研战术：依据城市行政区域进行划分调研区域，配备专人（小区推广人员）开展调研，对调研所收集的数据进行实地抽样核查，以保证收集信息的真实性。 3、进行楼盘分类： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 　　1、集资房 　　特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。 　　2、商品房 　　特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 　　3、拆迁户、出租楼盘 　　特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 　　4、小别墅 　　特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 　　将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。　 4、评估开发价值，确定进驻方式　　 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 　　1、 需投入多少人？进行多少天？ 　　2、 前期的公关费是多少？ 　　3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？