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附录一 “创业方案设计”团队实施计划及分工表编号团队或公司名称7.5小分队活动名称淘宝网店创业实施计划及分工项目名称：Just way u are 淘宝女装时 间：2014年5月15日学 校：常熟理工学院专 业：现代文秘121成 员：贡琪玢 时淑玮 吴新宇 金烨桢 陆玲 屈嘉敏 史佳成 王艺璇团队分工：网店管理 由于人员资源有限，网店每日设在线的客服人员一名，本团队六名成员分时间值班网店的组织管理如下：网店店长：贡琪玢 时淑玮 主要负责淘宝网店的货源，淘宝网店货物，物流等一系列的具体问题。要在商品的服务，物流等个个环节为买家做好服务工作，统计网店的数据。2.财务主管：陆玲 屈嘉敏主要记录网店的管理费用，前期投入资金，进货费用等账目记录，每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。3.客服：金烨桢 主要介绍产品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；掌握供货商存货信息，监督网络交易操作。4.网上推广：吴新宇 史佳成 王艺璇 在各大论坛发帖以及做广告，还可以进行博客推广，新浪微博，人人，QQ等推广工作要求 ： 项目秉着产品多样化和低价的服务理念，为每个想实现为多数女大学生提供时尚的资源，多款式，多颜色的服饰和配饰，提供优质的服务，保障产品的品质，并未顾客提供诚信服务和良好的全面售后服务，让顾客开心购物。宗旨：Just way u are网店简介资料 我们网店为卖家提供了优质的流行女装，产品以青春、阳光为主题, 再融入新颖的设计观念和敏锐的时尚触觉，满足了现代时尚女性对生活的追求，充分体现了本网店服装的时尚概念、多元化风格以及丰富的品牌文化。产品以其鲜明的精致格调、优雅气质，款式独特、面料高档、做工精细、风格简约、穿着舒适等特点，彰显尊贵、个性、高雅、时尚、大方，深受现代女性的追棒，以心唯美，感受时尚 。网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略3、进度安排：第一个阶段：确定货源，开发客户第二个阶段：淘宝开店，店铺的维护和装修第三个阶段：宣传推广第四个阶段：进入正轨运营网店第五个阶段：建立自己的网站第六个阶段：扩张网店规模，把网店做大做强附录二 “创业计划书”模板创业/商业计划书公司名称： Just way u are 淘宝女装所属院系： 人文学院指导老师：顾佳【主联系人】贡琪玢【职 务】小组组长 法定代表人【电话号码】【传真号码】【电子邮件】12@【地 址】江苏省苏州市常熟市【邮政编码】215500日 期2014年5月15日保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学生完成创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实践老师 目 录1.0执行摘要461.1 公司概况461.2注册资金461.3商业模式471.4投资收益评价472.0市场分析482.1 市场定位与目标客户482.2 市场预测（市场占有率）482.3 竞争分析482.4 项目SWOT分析493.0 营销策略493.1产品特征493.2产品定价503.3 销售渠道503.4宣传推广504.0人员与组织结构514.1组织结构514.2团队成员514.3部门/岗位职责525.0 财务分析报告525.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具525.2 原材料/商品采购成本535.3 销售与管理费用预测535.4 启动资金需求545.5 启动资金来源 546.0 利润预测 557.0 风险分析与对策568.0 企业的愿景569.0 附录579.1 附表１：经营第一年利润表 579.2 附表2：第一年度的现金流量表599.3 《创业/商业计划书》评估表621.0执行摘要1.1 公司概况公